Коротко — все перечисленные методы уместны, но каждый решает разную задачу. Оптимальная последовательность и сочетание дают целостную картину для агрохолдинга, выходящего на экспорт.
Какие методы и зачем
- PESTEL — анализ макросреды: торговая политика, тарифы и квоты, санитарные/фитосанитарные (SPS) требования, валюта, логистика, климатические и экологические регуляции. Критичен для оценки внешних барьеров и рисков при экспорте.
- Анализ пяти сил (Porter) — конкурентная структура: сила покупателей (сети/экспортеры), поставщиков (семена, удобрения, топливо), угроза заменителей и входа новых игроков, соперничество. Помогает понять привлекательность сегментов и переговорную позицию.
- SWOT — синтез внутренних и внешних факторов: перевод результатов PESTEL и Five Forces в конкретные сильные/слабые стороны, возможности и угрозы для компании (логистика, хранение, сертификация, масштабы производства). Удобен для формирования стратегических направлений.
- Сценарное планирование — моделирование вариантов будущего при высокой неопределённости (курсы валют, торговые барьеры, погодные шоки, мировые цены). Нужен для тестирования устойчивости стратегий и плана действий в экстремальных условиях.
Как сочетать (пошагово, практично)
1) $\text{Шаг}1$. PESTEL: собрать факторы по каждому блокe (политика, экономика, социальное, технологии, экология, закон) и оценить их влияние и вероятность.
2) $\text{Шаг}2$. Five Forces: для целевых экспортных рынков/каналов оценить конкурентную силу и барьеры входа.
3) $\text{Шаг}3$. Внутренний аудит (операции, логистика, финансы, сертификация, качество): объективные показатели, VRIO/ключевые компетенции.
4) $\text{Шаг}4$. SWOT: сформировать матрицу, сопоставив внешние выводы (PESTEL + Five Forces) и внутренние ресурсы.
5) $\text{Шаг}5$. Сценарии: на базе ключевых неопределённостей (выделенных в PESTEL) сформировать $\text{3}$–$\text{4}$ сценария (базовый, благоприятный, неблагоприятный + «чёрный лебедь»). Для каждого сценария смоделировать влияние на SWOT и бизнес-модели.
6) $\text{Шаг}6$. Оценка стратегических альтернатив: пользоваться многокритериальным анализом (MCDA), включая устойчивость к сценариям.
Пример формулы оценки альтернатив (MCDA)
- Оценка альтернативы $i$: ${\text{Score}}_i=\sum _{j=1}^n{w}_j{s}_{ij}$, где $s_{ij}$ — оценка альтернативы по критерию $j$ (нормированная), $w_j$ — вес критерия, ${\sum }_{j=1}^n{w}_j=1$.
- Критерии можно задать как: рыночная привлекательность (из Five Forces), внешняя устойчивость (из PESTEL/сценариев), внутренняя реализуемость (из аудита), финансовая отдача. Пример весов (иллюстративно): $w_{\text{PESTEL}}=0.25,w_{\text{FiveForces}}=0.25,w_{\text{Internal}}=0.30,w_{\text{ScenarioResilience}}=0.20$.
Практические рекомендации
- На экспорт критично: оценивать SPS и логистику отдельно и высоко ранжировать их в критериях.
- Сценарии используйте не только для риска, но и для поиска оппортунитей (например, рост спроса на органику в конкретном регионе).
- Проводите стресс‑тесты стратегий: для каждой альтернативы смотреть, как меняется ${\text{Score}}_i$ в разных сценариях.
- Вовлекайте коммерческие и операционные команды + внешних экспертов по рынку/праву. Обновляйте PESTEL/сценарии минимум раз в год или при значимых шоках (курс, тарифы, климат).
Коротко итогом: PESTEL для внешней картины, Five Forces для оценки конкурентной привлекательности каналов/рынков, внутренний аудит + SWOT для синтеза сильных/слабых сторон, сценарное планирование для тестирования устойчивости — объедините их в рабочий цикл PESTEL → Five Forces → Internal → SWOT → Scenarios → MCDA.