Нужно уточнить две вещи, чтобы дать точные проводки:
1) По каким стандартам ведёте учёт — РСБУ $российскийналоговый/бухучёт$ или МСФО $IFRS$?
2) В сумме 1 200 000 руб. указана цена с НДС или без НДС?

Ниже даю общие понятия и практические проводки в «универсальной» форме $безконкретныхномеровсубсчетов,чтобыихлегкосоотнестисвашимипланамисчетов$. Предположу, что 1 200 000 — это валовая сумма реализации без учёта НДС; если у вас НДС — скажите, нужно скорректировать проводки.

Коротко по сути:

Выручку нужно признавать по чистой сумме, которая ожидается к получению от покупателя после учёта скидок и возвратов. То есть чистая выручка = 1 200 000 − 5% $скидка$ − 80 000 $возврат$ = 1 060 000 руб.Возврат по гарантии возвращает товар на баланс $восстанавливаетенасклад$ и одновременно корректируете выручку и себестоимость продаж $обратнаяпроводкакпервоначальнойреализации$.Если возвраты ожидаются заранее или вероятны в будущем, нужно формировать оценочный резерв $оценкавозвратов$ и отражать его в момент признания выручки $особеннопоМСФО$. Если возврат уже фактически принят — проводки прямые $корректировкавыручкиивосстановлениезапасов$.

Пример проводок $универсальныенаглядныезаписи$. Обозначения: Д = дебет, К = кредит.

1) Первичная реализация $на1200000$:

Дебет — Дебиторская задолженность $получатель$ 1 200 000Кредит — Выручка от реализации товаров 1 200 000
Одновременно по себестоимости:Дебет — Себестоимость продаж $СОП$ — например X $суммафактическойсебестоимостиотгруженныхтоваров$Кредит — Запасы $товары$ — X

2) Предоставление скидки за объём 5% $60000$. Варианты учёта скидки:

Правильнее — уменьшить выручку $контробозначение«скидки/возвраты»какконтра‑счетвыручки$:
Дебет — Счёт корректировок по выручке $Скидкииуступкипокупателям$ 60 000Кредит — Дебиторская задолженность $уменьшениесуммы,подлежащейоплате$ 60 000
Это снизит чистую выручку до 1 140 000 $1200000-60000$.
$Нерекомендуетсяпоказыватьскидкукакрасход,еслионасвязананапрямуюспродажей—корректнеепоказыватькакснижениевыручки.$

3) Фактический возврат товаров по гарантии на сумму продажи 80 000:

Если товар принят обратно и будет восстановлен на склад:
Дебет — Запасы $товары$, восстановление по себестоимости возврата $стоимостьпоучёту$ — допустим С $стоимостьвозвращённойпартии$Кредит — Себестоимость продаж — С $отменаранеепризнаннойсебестоимости$Дебет — Счёт корректировок по выручке $Возвратыпокупателей$ 80 000Кредит — Дебиторская задолженность $иливыданноевозмещение/зачёт$ 80 000
Эта проводка уменьшит выручку на 80 000 и восстановит запасы на их учётную стоимость.

После пунктов 2 и 3 чистая признанная выручка = 1 200 000 − 60 000 − 80 000 = 1 060 000 руб.

Если возврат сопровождается выдачей денег или зачётом — вместо уменьшения дебиторки делаете запись по расчётам с покупателем/денежным счётом.

4) Налог на прибыль / прочие — в зависимости от политики признания и применяемых стандартов, корректировка прибылей/убытков делается автоматически через счет «Прибыль/убыток от продаж».

Особенности по НДС:

Если продажа облагалась НДС, то при корректировке выручки $скидка/возврат$ нужно соответственно скорректировать исходный НДС к уплате $втужесторону$. То есть уменьшение налоговой базы по НДС на сумму скидки/возврата и корректировка бух/нал учёта НДС к уплате/входного НДС $впределахправ$.

Требования к раскрытию в отчетности:

Выручку в отчёте о прибылях и убытках следует показывать за вычетом скидок и возвратов $т.е.чистаявыручка1060000$. Если используете смету с положением «выручка в валовом виде и отдельно строки возвраты/скидки» — это допустимо, но в пояснениях к отчетности нужно раскрывать учетную политику.Если сумма возвратов/скидок значима или если есть существенная вероятность будущих возвратов, по МСФО требуется оценочный резерв под ожидаемые возвраты $контр‑счётквыручке/дебиторскойзадолженности$ и раскрытие параметров оценки.В пояснениях укажите методику признания скидок и возвратов, размеры корректировок и их влияние на выручку.

Рекомендация:

Сверьте проводки с вашим планом счетов $номерасубсчетовдля62,90,41ит.п.$ и, если применяется НДС, скорректируйте суммы по НДС. Если возвраты по гарантии носили массовый или регулярный характер — рассмотрите формирование резерва возвратов на момент признания выручки $особеннодляМСФО$.

Если скажете, по какому учёту $РСБУ/МСФО$ и есть ли НДС в сумме, я приведу конкретные проводки с номерами счетов и пример проводок по себестоимости $укажу,каквосстановитьзапасыискорректироватьНДС$.