Контекст: стартап с ограниченным бюджетом, срок на выход — $...$ месяцев. Ниже — сжатый стратегический и оперативный план, приоритеты, ресурсы, KPI, этапы, методы управления и мотивации с кратким обоснованием.
1) Стратегия (приоритеты)
- Главное приоритет — валидация спроса и выход с минимальным жизнеспособным продуктом (MVP) за $...$ месяцев.
- Приоритеты по порядку: проблема → ядро ценности (1–2 функции) → привлечённая аудитория → монетизация/метрики unit‑economics.
- Принцип принятия решений: максимальная ценность при минимальных затратах (lean, build‑measure‑learn).
2) Ресурсы (команда, инструменты, бюджет)
- Рекомендуемый состав команды: продуктовый владелец/PM $...$ человек, разработчики $...$ (frontend/backend либо fullstack), дизайнер $...$, devops/QA $...$, growth/маркетинг $...$. Итог: $...$–$...$ человек.
- Технологии: облачный провайдер с pay‑as‑you‑go, serverless/managed db, готовые SaaS (аутентификация, аналитика, платежи). Минимизировать кастомную инфраструктуру.
- Бюджетная раскладка (пример): разработка $...\%$, маркетинг/промо $...\%$, облако/инструменты $...\%$, операционные расходы $...\%$.
3) KPI (общие и по этапам)
- Тракционные: органические/платные подписки = signups, activated users, DAU/MAU, retention D1/D7, conversion to paid.
- Экономические: CAC, ARPU, LTV, gross margin, monthly burn, runway.
- Валидация гипотез: N интервью с пользователями, % позитивных фидбеков.
- Примеры целевых метрик (ориентиры): activation rate $...\%$, retention D7 $...\%$, conversion to paid $...\%$. (значения зависят от ниши — ставьте реалистичные цифры для сравнения с бенчмарком).
- Формулы:
- $\text{CAC}=\frac{\text{маркетинг\_расходы}}{\text{новые платящие клиенты}}$ - $\text{runway}=\frac{\text{cash\_on\_hand}}{\text{monthly\_burn}}$
4) Этапы и тактика на $...$ месяцев (по месяцам / спринтам)
- Месяц $...$ — Discovery & план:
- Цели: проблема подтверждена, 10–30 интервью, value proposition, приоритет фич (MoSCoW, value/effort).
- KPI: N интервью $...$, минимальное количество предрегистраций $...$.
- Месяц $...$ — Проектирование + prototype:
- Цели: кликаемый прототип, тесты с пользователями, лендинг для сбора лидов.
- KPI: конверсия лендинга в подписку $...\%$, usability issues < $...$.
- Месяцы $...$–$...$ — Разработка MVP (итерации):
- Сплит на 2‑недельные спринты, релизы каждые 1–2 спринта, CI/CD, feature toggles.
- Ранний фокус: “happy path” + критические ошибки, автоматизированные тесты минимум smoke.
- KPI: velocity (story points за спринт), % выполненных тасков.
- Месяц $...$ — Бета/пилот:
- Цели: 50–200 активных тестовых пользователей, сбор метрик, исправления.
- KPI: retention D1/D7, клики/сессии, ошибки на пользователь.
- Месяц $...$ — Публичный запуск + рост:
- Цели: запуск маркетинговой кампании, оптимизация CAC/LTV, первые платящие клиенты.
- KPI: CAC, conversion to paid, churn.
5) Методы управления проектом (что и почему)
- Lean Startup + Continuous Discovery: фокус на проверке гипотез прежде чем кодить — снижает риск потратить бюджет на ненужное.
- Agile (Kanban или Scrum с 2‑недельными спринтами): короткие итерации, быстрая обратная связь. Если команда маленькая и задачи потоковые — Kanban; если нужен ритм и планирование — Scrum.
- Trunk‑based development + CI/CD: минимизировать интеграционные риски и ускорить доставку.
- Prioritization: MoSCoW + value/effort matrix для выбора ядра MVP.
- Risk‑first: в первые спринты решать самые критические/неизвестные риски (технологические и рыночные).
- Метрики и дашборды (analytics как код): быстрый доступ к ключевым KPI для принятия решений.
6) Мотивация команды (методы и обоснование)
- Экономическая мотивация: опционы/equity и небольшие milestone‑бонусы за ключевые цели (компенсирует низкие зарплаты и фокусирует на долгосрочном результате).
- Нематериальная: автономия в решениях, ясность целей (OKR), быстрый фидбек, публичное признание достижений.
- Профессиональный рост: time for learning, код‑ревью, парное программирование, участие в product discovery.
- Микромотивация: небольшие успехи и видимые результаты (демо каждые $...$ недель), hack‑days.
- Принцип прозрачности бюджета и приоритетов — помогает доверять руководству и снижает стресс.
- Почему: в стартапе важнее сочетание смысла (purpose), участия в росте (equity) и гибкости — это удерживает людей при ограниченных ресурсах.
7) Контроль рисков и запасные планы
- Тестировать спрос до разработки (лендинг + платная реклама с минимальным бюджетом).
- Если первые метрики не подтверждают спрос — pivot или ограничить функционал до concierge MVP.
- Контроль расходов: еженедельный burn review, лимиты на развёртывания инфраструктуры.
8) Краткий чеклист запуска (must do)
- $...$ интервью с пользователями; прототип; лендинг + сбор лидов; CI/CD; 2‑4 итерации разработки; бета‑тестирование; запуск + аналитика и цикл оптимизации.
Если нужно — могу расписать конкретный пошаговый план по неделям с распределением задач по ролям и шаблонами KPI.