Коротко — как выбирать стратегию стартапу в возобновляемой энергетике, сопоставляя подход Портера и RBV.
1) Ключевые стратегии Портера и соответствующие ресурсные конфигурации (RBV)
- Стоимостное лидерство (cost leadership) → ресурсы: дешёвая производственная база, доступ к капиталу, оптимизированные процессы. Пример: масштабируемое производство солнечных модулей с низкой себестоимостью за счёт контрактов на сырьё и автоматизации. RBV-фокус: сильные физические и организационные ресурсы + операционная эффективность.
- Дифференциация → ресурсы: уникальные НИОКР, патенты, бренд, специализированные инженерные компетенции. Пример: уникальная технология накопления энергии или высокоэффективные панели. RBV-фокус: ценные, редкие и трудно имитируемые нематериальные активы.
- Фокус (нишевая стратегия) → ресурсы: глубокие рыночные знания, локальные партнёрства, специализированные сервисы. Пример: микросети для отдалённых сообществ или решения для сельского хозяйства (агрофотовольтаика). RBV-фокус: специфические компетенции и отношения, ценные в узком сегменте.
2) Практическая проверка ресурса через VRIO (коротко)
Оценивайте ключевые ресурсы по критериям: ценность $V$, редкость $R$, трудно воспроизводимость/имитируемость $I$, организация для реализации $O$.
- Если ресурс удовлетворяет $V,R,I,O$ → поддерживает устойчивое конкурентное преимущество → стратегия дифференциации или узкой дифференциации.
- Если ресурс ценен и организован, но не редок/легко копируется → преимуществом будет временное снижение издержек или быстрый рыночный захват; нужна стратегия масштабирования/снижения издержек.
- Если сильны только рыночные/сервисные компетенции → выбирайте фокус на сегменте.
3) Три типичных профиля стартапа и соответствие стратегии
- Профиль A: патентованная технология хранения энергии (сильный нематериальный актив: $V,R,I,O\approx 1$) → идти на дифференциацию, лицензионная модель, премиальные контракты.
- Профиль B: доступ к дешёвому капиталу и контрактам на производство (физические ресурсы и масштабы) → стремиться к стоимостному лидерству через масштабирование и оптимизацию цепочки поставок.
- Профиль C: глубокие связи с локальными коммунальными службами и знание регуляции (компетенции и отношения) → нишевая стратегия (фокус) с сервисной моделью (Energy-as-a-Service).
4) Что делать при несовпадении ресурсов и желаемой стратегии
- Если стратегия Портера требует ресурсов, которых нет: развивать ключевые ресурсы (инвестиции в НИОКР, найм экспертов), формировать альянсы/лицензирование или менять стратегию на ближнюю по ресурсам (например, из общего лидерства в фокус).
- Важна динамическая способность (dynamic capabilities): способность быстро переоснащать ресурсы и процессы — это сама по себе ресурс, который расширяет набор доступных стратегий.
Резюме: выберите стратегию Портера исходя из анализа ресурсов по VRIO: уникальные и трудно копируемые ресурсы → дифференциация; преимущество в стоимости и масштабе → cost leadership; сильные локальные компетенции → фокус. Если ресурсного профиля не хватает — наращивайте ресурсы или ищите партнёров.