Краткий практический план действий на $3$ года при ограниченных ресурсах и высокой неопределённости:
1) Сформулировать цель и North Star
- Чёткая measurable-цель на $3$ года (например, рост ключевого показателя).
- Разбить на годовые цели и квартальные приоритеты.
2) Сценарное планирование (минимум $3$ сценария)
- Сценарии: лучший / базовый / худший.
- Для каждого — ключевые допущения, финансовые последствия и триггеры для переключения сценария.
3) Приоритизация инициатив
- Использовать простую формулу (RICE): $\text{RICE}=\frac{\text{Reach}\times \text{Impact}\times \text{Confidence}}{\text{Effort}}$.
- Приоритизировать короткие циклы с быстрым тестированием (MVP, A/B).
4) Оперативный роадмап — rolling $12$-месячный план
- Детализированный план на первые $3$ месяца, обзор и корректировка каждые $90$ дней.
- Разбивка по эпикам, ответственным и критериям успеха.
5) Финансы и рунавай (cash management)
- Построить rolling forecast на $12$-$18$ месяцев и стресс-тесты по сценариям.
- Резервные триггеры: действовать, если рунавай $<6$ месяцев.
- Пример распределения ограниченного бюджета (наглядно): операционные расходы $40\%$, рост/маркетинг $30\%$, продукт/технологии $20\%$, резерв $10\%$ — адаптировать под бизнес.
6) KPI и система целей (OKR)
- Несколько ведущих метрик (North Star, ARR/MAU/DAU, CAC, LTV, churn).
- Примеры порогов: payback CAC $<12$ месяцев, соотношение LTV:CAC $>3$ — если применимо.
7) Подход «эксперименты» и контроль расходов
- Малые ставки с чёткими критериями успеха/провала; правило остановки для неработающих гипотез.
- Вкладывать в максимальную валидацию гипотез до масштабирования.
8) Управление кадрами и найм по приоритетам
- Нанимать на критические узкие места; временный аутсорс/партнёрства для второстепенных задач.
- Оценивать найм через вклад в достижение квартальных OKR.
9) Гибкая организационная ритмика и корпоративное управление
- Оперативные стендапы и тактические встречи еженедельно ($1$ раз в неделю), тактические ревью месячно ($1$ раз в $1$ месяц), стратегические ревью ежеквартально ($1$ раз в $3$ месяца).
- Чёткие владельцы решений и критерии «go/no-go».
10) Коммуникация и прозрачность рисков
- Регулярные апдейты инвесторам/команде; прозрачные метрики и сценарные допущения.
- План действий на случай ухудшения ключевых допущений.
Быстрый имплементационный чек-лист на старт:
- Первые $30$ дней: определить North Star, собрать сценарии, настроить финансовую модель.
- Первые $90$ дней: приоритизовать и запустить $2\text{–}3$ критических эксперимента, установить OKR и KPI-дашборд.
- Каждый квартал: ревью сценариев, пересмотр бюджета и приоритетов.
Результат: прозрачный набор сценариев, приоритизированный rolling-план на $12$ месяцев, финмодель с триггерами и регулярная операционная дисциплина.