Коротко о каждом инструменте — что делает и как применять, затем приоритеты для выхода на международный рынок.
PESTEL ($1$)
- Что анализирует: макросреду — Political, Economic, Social, Technological, Environmental, Legal.
- Процесс: сбор данных по каждой категории (регулирование, ВВП/курсы, демография, инфраструктура, стандарты, эколог/юридические требования) → выявление ключевых рисков и драйверов рынка → количественная оценка влияния и сценарии.
- Результат: перечень макро‑факторов, влияющих на привлекательность страны и требования к локализации/соответствию.
Пять сил Портера ($2$)
- Что анализирует: структуру отрасли и её прибыльность — угроза новых входящих, сила поставщиков, сила покупателей, угроза заменителей, конкурентная борьба.
- Процесс: сбор отраслевых данных (барьеры входа, маржи, концентрация игроков, доступ к каналам) → оценка каждой силы по шкале важности/силы → определение конкурентного давления и возможностей для дифференциации.
- Результат: понимание конкурентных барьеров, ценовой силы участников и стратегии позиционирования.
SWOT ($3$)
- Что анализирует: синтез внутреннего и внешнего — Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats.
- Процесс: интегрировать выводы PESTEL и Пяти сил (внешнее) с внутренним аудитом (включая VRIO) → составить матрицу и приоритетные стратегии (использовать сильные стороны для захвата возможностей, защищаться от угроз).
- Результат: практические стратегические инициативы и приоритеты действий на рынке.
VRIO ($4$)
- Что анализирует: устойчивые конкурентные преимущества — Value (ценность), Rarity (редкость), Imitability (трудность копирования), Organization (готовность организации их использовать).
- Процесс: инвентаризация ключевых ресурсов/способностей → проверка по четырём критериям → классификация (незначимое, конкурентное преимущество, временное преимущество, устойчивое преимущество).
- Результат: решение, какие ресурсы нужно развивать/приобретать/защищать и какие компетенции вывести на рынок.
Рекомендация по приоритетам для компании, выходящей на новый международный рынок
- Первичный фокус: PESTEL ($1$) — обязательен первым: определяет регуляторные, макроэкономические и политические риски, без понимания которых вход может быть невозможен или крайне рискован.
- Затем: Пять сил Портера ($2$) — оценивает, насколько отрасль в целевой стране прибыльна и каким способом лучше входить (цена vs. дифференциация, партнерство vs. конкуренция).
- Далее: SWOT ($3$) — синтезирует внешние выводы с внутренними возможностями/проблемами и формирует конкретные стратегические опции (каналы, продукт‑маркет фит, сегментация).
- Заключительно: VRIO ($4$) — детальный внутренний аудит для проверки, какие преимущества можно реализовать устойчиво и что необходимо докупить/партнёрить или локализовать.
Короткие практические выводы:
- Последовательность: PESTEL → Пять сил → SWOT → VRIO.
- Используйте PESTEL и Пять сил для выбора страны, сегмента и модели входа (экспорт, дилер, JV, приобретение, greenfield).
- SWOT и VRIO нужны для оперативного плана: какие ресурсы локализовать, какие партнеры искать, какую позицию/цену занимать.
- Проводите итеративно и дополняйте количественной маркетинговой разведкой и юридической due diligence.
Если хотите, могу предложить шаблон чек-листа для быстрого применения этой последовательности к конкретной стране/отрасли.