Ниже — практическая SMM‑ и контент‑стратегия под Gen Z для мобильного приложения по подготовке к экзаменам. Сосредоточены на каналах, форматах, рекламных механиках и конкретных KPI по этапам воронки: привлечение — вовлечение — конверсия.

Коротко о подходе для Gen Z

Быстро, визуально, честно: короткие видео $\le 30с$, мемы, UGC, прозрачные кейсы. Формат «учеба как стиль жизни»: не только «решения», но и эмоции — страхи, радости, челленджи. Интерфейс общения — неформальный, мультимедийный, с интерактивом $опросы,квизы,AR‑стикеры$.

1) Приоритетные каналы и почему

TikTok / Reels / YouTube Shorts — основной канал охвата и органики. Подходят короткие микро‑уроки и челленджи. Instagram $Reels+Stories$ — удержание + таргетированная реклама, подборки, гайды, офферы в Stories. Telegram $канал+чат+бот$ — оперативные раздачи материалов, уведомления об экзаменах, drip‑лиды. В RU‑сегменте — крайне важен. VK / VK Clips — если аудитория в РФ/постсоветском пространстве. YouTube $полноформатныевидео,разборы$ — SEO, довериe, long‑form контент. Discord / Slack / Campus communities — для более вовлечённых студентов, study‑rooms и лайв‑стадий. Paid: TikTok Ads, Meta Ads $Instagram$, Google UAC, Apple Search Ads $iOS$, VK Target $дляRU$ — для масштабирования installs.

2) Контент‑форматы $чтопостить$

Short‑form video $15–60с$ «Микро‑урок» — одно правило/формула + пример. «1‑minute hack» — мнемоники, быстрые трюки для запоминания. Reaction / Duet — разбор типичной ошибки $попроситьUGC$. Before/After — баллы до/после использования $социальноедоказательство$. UGC и кейсы
Истории студентов: как поднял балл на N пунктов. Duet/stitch‑челлендж: реши этот вопрос за 60 с. Мотивирующий контент
Study‑with‑me видео $Pomodoro‑сессии$, тайм‑лапсы «5 часов подготовки». Челленджи: 7/14/30‑дневные «study sprints». Обучающий long‑form $YouTube$ Разбор типовых задач, «как готовиться к ЕГЭ/ОГЭ/университетским экзаменам», стратегии. Интерактив $Stories,Telegram,Reels$ Квизы, опросы, мини‑тесты с мгновенной обратной связью. Memes / relatable content
Студенческие шутки, формат «если бы экзамен был человеком». Live
Еженедельные Q&A, «решаем 10 экзаменовых вопросов за час», репетиции перед сессией.

3) Контент‑микс и частота

Правило 70/20/10:
70% — полезный образовательный контент $микро‑уроки,квизы$. 20% — развлекательный/вовлекающий $челленджи,мемы,UGC$. 10% — коммерческий $офферы,трайл,промо$. Рекомендованная частота $MVP$:
TikTok / Reels: 4–7 роликов в неделю. Stories: ежедневные апдейты/опросы. YouTube Shorts: 3 в неделю; long‑form 1 в 1–2 недели. Telegram: 1–2 поста/день $материалы+нотификации$. VK: 3–5 постов/неделя.

4) Рекламные механики и growth‑хаки

Креативы
Hook в первые 1–3 секунды; вертикальное видео; субтитры; CTA «Скачать/Пройти тест/Получить 3 дня бесплатно». Тестировать UGC vs. брендированные креативы, short vs. long hooks. Таргетинг
Lookalikes по успехам/подписчикам, interest: «студенты, подготовка к экзаменам, учеба». Воронка ретаргетинга
1) Просмотр рекламы → 2) Установил $нонезарегистрировался$ → ретаргетинг с offer = краткий флоу онбординга + 7‑дневный trial. 3) Зарегистрировался → не использовал → пуш/eg. «Пройди 1 тест и получи 3 дня премиум». 4) Активный пользователь → предложение подписки + тесты на успех. Influencer и амбассадоры
Микро‑инфлюенсеры $5k–100k$ с вовлечённой аудиторией; кампании с UGC и уникальными промокодами. Campus ambassadors: студенты‑представители, оффлайн‑ивенты, воркшопы, QR‑коды. Реферальные программы
«Пригласи друга — получи 7 дней премиум». Счетчики, milestone‑награды. Геймификация
Стрик‑системы, бейджи, лидерборды, очки за прохождение тестов, обмен очков на дни премиума. Вирусные механики
Челлендж с hashtag, шаблонами для дуэтов, AR‑фильтры «экзаменатор». Оффлайн поддержка
Сессия «разбор решения» на кампусах, листовки с QR, партнерство с репетиторами/нГО.

5) Трекинг и инструменты

Attribution & analytics: AppsFlyer / Adjust / Firebase $installs,events$, Google Analytics / GA4, Amplitude / Mixpanel $вовлечение$. Ads tracking: TikTok pixel, Meta pixel, VK pixel. Push & email: Braze / OneSignal / SendGrid. A/B тестирование креативов: встроенные инструменты платформ + внешние таблицы для контроля.

6) KPI по этапам воронки $спримерамицелевыхдиапазоновдляначальнойстадиистартапа—ориентиры,зависятотрынка$

A. Привлечение $Acquisition$

Основные метрики:
Impressions / Reach, Click‑through rate $CTR$, Cost per Click $CPC$, Cost per Install $CPI$, Install rate $click\to install$.Цели $ранняястадия/тесты$:
CTR соц. рекламы: 1–4% (TikTok может давать >2%). CPI: $0.3–$3 $зависитотстраны/канала$. Install → регистрация $conversiontosign‑up$: 40–70%. KPI примеры:
10k impressions → CTR 2% → 200 кликов → CTR→install 20–50 installs → 30–40% регистрируются.

B. Вовлечение $Engagement$

Основные метрики:
D1 / D7 / D30 retention, DAU/MAU, sessions per user per day, session length, completed lessons/quizzes per user, % users in study‑challenges.Цели:
D1 retention: 30–45% $дляобразовательногоприложения—хорошийпоказатель$. D7 retention: 10–20%. DAU/MAU $stickiness$: 15–30%. Session length: 5–15 минут среднее. % активных пользователей, прошедших >1 тест в неделю: 20–40%.KPI примеры:
Через 2 недели работы кампаний: D1 = 35%, D7 = 12%, средняя сессия = 8 мин.

C. Конверсия $Conversiontopaid$

Основные метрики:
Trial activation rate, Trial → paid conversion, ARPU, CAC, LTV, churn rate.Цели:
Trial activation $изустановивших$: 10–30% $зависитотоффера$. Trial → paid conversion: 2–10% $обычно3–6$. CAC $наплатногопользователя$: должен быть меньше LTV; ранний целевой CAC зависит от бизнес‑модели ($10–$60+). Churn месячный: <6–10% $чемниже—лучше$.KPI примеры:
1,000 installs → 600 регистрируют → 200 активируют trial → 20 покупают подписку → conversion rate trial→paid = 10% → CAC на платного рассчитывается от spend/20.

7) 30/60/90‑дневный план $фиксированныешаги$

0–30 дней $ЗапускMVP$ Настроить трекинг, Firebase/AppsFlyer, шаблоны креативов. Запустить 3 варианта креативов в TikTok + Instagram; собрать данные CTR/CPI. Начать Telegram‑канал + 1 Weekly Live. Подобрать 5 микро‑инфлюенсеров на barter/низкий бюджет. 30–60 дней $Оптимизация$ Масштабировать рабочие креативы; A/B тесты hooks, CTA. Запустить реферальку и campus ambassador pilot $5кампусов$. Ввести геймификацию $стрики,бейджи$. Запустить первый paid retargeting funnel. 60–90 дней $Ростиудержание$ Расширять контент $YouTubelong‑form+study‑rooms$. Запуск платных кампаний с четким CPA target; оптимизация LTV/CAC. Анализ cohort retention, корректировка onboarding flow.

8) Бюджетный ориентир $распределение$

Начальный фокус: 40–60% на paid acquisition, 20–30% на content creation & community, 10–20% на инфлюенсеров и офлайн. Постоянно перераспределять бюджет в пользу каналов с лучшим CPI и retention.

9) Примеры рекламных сценариев $креативы$

«Проблема → Решение → Соцдоказательство»: 3‑сек hook «Провалил пробник?», 20–30 с кейс + CTA «Пройди 10 тестов бесплатно». Челлендж «+10 баллов за 30 дней»: UGC + leaderboard → промокод при регистрации. Ремаркетинг: «Ты начал тест, не закончил — пройди еще 1 и получи 3 дня премиум».

10) Риски и как их минимизировать

Низкая удерживаемость: улучшить onboarding, встраивать быстрый win $первыйтестрезультатмгновенно$. Большой CAC: усилить органику $челленджи,UGC$, оптимизировать креативы и audience. Негативные отзывы: оперативно реагировать, публиковать кейсы улучшений.

Заключение — что делать в первую очередь

Разработать 6–8 коротких видео‑шаблонов $микро‑уроки,мемы,UGCprompts$. Настроить трекинг $Firebase+AppsFlyer+пиксели$. Запустить тестовые paid кампании в TikTok и Instagram $несколькокреативов$. Открыть Telegram‑канал и набор campus ambassadors $пилот3–5человек$. Настроить реферальную механику и минимум геймификации $стрики,бейджи$.

Если хотите, могу:

составить пример контент‑плана на 4 недели $темы+скриптыдляроликов$; предложить шаблоны текстов для рекламных объявлений и описаний в App Store / Play Market; рассчитать примерный CAC / LTV модель при ваших входных данных $рынок,ценаподписки,бюджет$.

Какой из вариантов сделать следующим шагом?