Краткая цель: быстро и экономно привлечь студентов и удержать их через ценность (экономия, простота, обучение) и соц-мотивацию.
Цели и KPI
- Первичная цель: загрузки + активные пользователи 30/60/90 дней. KPI: CAC, LTV, DAU/MAU, retention D1/D7/D30, viral coefficient (рефералы).
- Тестируем и оптимизируем еженедельно.
Аудитория
- Студенты 17–25 лет: очники/заочники, бюджетный контроль, первые банковские продукты, часто пользуются соцсетями и офлайн-мерчем кампуса.
Каналы и тактики (что работает лучше всего)
- Социальные сети (TikTok, Instagram, VK)
- Формат: короткие видео с лайфхаками, челленджи «неделя без лишних трат», сторис с шаблонами бюджета.
- Сообщение: «Сохрани на кофе за месяц» / «Контроль расходов за 5 минут».
- Университеты и офлайн на кампусе
- Партнёрства с профкомами, кураторскими группами, ярмарки стартапов, постеры в столовых.
- Формат: воркшопы по личным финансам, стенды с QR-кодами на скидку.
- Реферальная программа
- Механика: «приведи друга — оба получают x рублей / месяц премиума / купон».
- Встроить лёгкое шаринг-UX в приложении.
- Коллаборации с брендами для студентов
- Кафе, коворкинги, онлайн-курсы, сервисы для студентов — совместные скидки за регистрацию.
- Контент-маркетинг и email/мессенджер-рассылки
- Серия писем/чат-ботов: базовые навыки бюджета, чек-листы, шаблоны.
- Таргетированная реклама (по интересам и geotargeting кампусов)
- Креативы с конкретными выгодами (экономия на еде, управление долгами).
- Инфлюенсеры (микроинфлюенсеры студенческой тематики)
- Честные кейсы: «как я закрыл кредитку и накопил на поездку».
Сообщения и UСP (что говорить)
- Простой UСP: «Приложение, которое помогает студенту тратить меньше и копить без усилий».
- Акценты: скорость настройки (5–10 минут), шаблоны для студентов, автоматизация (синхронизация карт), возможность делить счета с друзьями.
- Примеры коротких копий:
- Рекламный слоган: «Бюджет на студенческую жизнь — под контролем».
- CTA для соцсетей: «Попробуй бесплатно — 30% скидка для студентов по коду CAMPUS».
- Push: «Посмотри, где ты тратишь больше за неделю — 1 клик».
Мотивации (что мотивирует студентов установить и остаться)
- Финансовые стимулы: скидки, кешбэк на партнёрах, бонус за регистрацию, бесплатный премиум первые 30 дней.
- Геймификация: прогресс-лента, достижения (например, «Экономил 3 недели подряд»), челленджи с призами.
- Социальная мотивация: лидерборды кампуса, деление целей с друзьями, групповые бюджеты.
- Образовательная: короткие курсы/квизы по личным финансам + сертификат/баллы.
- Удобство: автоматические категории, напоминания о платежах, шаблоны «студенческий бюджет», split-счета для общих расходов.
Удержание и рост
- Онбординг: быстрый ввод, импорт транзакций, одна готовая рекомендация (первое «выигрышное» действие).
- Нативные пуши и email: персонализированные советы, отчёт по экономии, напоминания челленджей.
- Реферальные и вирусные механики: скидки за приглашение + социальные фичи.
- A/B тесты: креативы, офферы, длина онбординга, тексты пушей.
Примеры акций/партнёрств
- «Неделя экономии» с кафешками: показать, сколько сэкономил пользователь — получить кофе бесплатно.
- Партнёрство с банком/кейтерингом: бонусы за привязку карты.
- Хакатоны и мастер-классы в кампусах с промокодами.
Бюджет и план тестирования (кратко)
- Запустить 3 канала одновременно: соцсети, офлайн в 3 кампусах, рефералы.
- Первичный период 4–6 недель: тест креативов и офферов, оптимизация CAC.
- Фокус на CAC < LTV, увеличивать вложения в работающие каналы.
Ключевые метрики для контроля
- Загрузки → активация (завершили онбординг) → retention D7/D30 → средний доход на пользователя → рефералы/виральность.
Если нужно — пришлю шаблоны креативов и короткие тексты объявлений по каналу.