Кратко и по существу.
Основные механизмы разрешения спора
$1$ Переговоры — быстрый, малоформальный путь; важно зафиксировать предложения и ответные действия (поставки, акты приёма, переписка) как доказательства устного соглашения.
$2$ Медиaция/консьеляция — помогают сохранить деловые отношения и выработать компромисс (соглашение оформляется письменно).
$3$ Экспертное определение (expert determination) — назначение независимого эксперта по качеству оборудования; быстро устанавливает технические факты, может быть обязательным при наличии арбитражной/судебной оговорки.
$4$ Арбитраж — часто предпочтителен в международных коммерческих спорах: выбор места (seat), арбитражного института (ICC, LCIA и т.д.) и применимого права; арбитражные решения легче приводятся в исполнение за рубежом по Нью‑Йоркской конвенции.
$5$ Судебное разбирательство в национальных судах (Германия или Россия) — публичный, формализованный путь; исполнение решения в другой стране возможно, но сложнее, чем арбитражное.
Нормативные подходы, которые следует проверить
- CISG (Конвенция ООН о договорах международной купли‑продажи товаров) — применяется, если стороны из разных стран‑участниц и стороны не исключили её; регулирует требования к исполнению, несоответствие товара, права на расторжение и уменьшение цены. Проверить (и при необходимости оговорить) применимость CISG.
- Коллизионные нормы / выбор применимого права: в ЕС при рассмотрении дела в германском суде действует Регламент Рим I (предоставляет свободу выбора права); в отсутствии выбора применяется право, наиболее тесно связанное с договором. В случае арбитража стороны свободны выбрать право.
- Национальное материальное право: немецкое (BGB и коммерческое право) и российское (ГК РФ) — оба гражданские системы, но с отличиями в доктрине и практике (например, подход к добросовестности, конкретным мерам защиты, исчислению убытков).
- Процессуальное право: немецкий ZPO vs российские арбитражные/гражданские процедуры — различия в сборе доказательств, допуске свидетелей, назначении судебной экспертизы, порядке обеспечения доказательств и мерах обеспечительных.
- Международные инструменты исполнения: Нью‑Йоркская конвенция (арбитражные решения) и Гаагские/двусторонние соглашения (судебные решения) — важно выбирать механизм, обеспечивающий исполнимость в стране контрагента.
Как различия в гражданских системах повлияют на решение
- Доказательства устного договора: проблемы схожи, но практика оценки доказательств различается. В Германии сильный акцент на документах и последовательности поведения; в России допустимо большее значение придаётся свидетельским показаниям и объяснениям сторон, однако и там доказательства должны быть подкреплены актами и перепиской. Следовательно — чем больше документальных следов (журналы, ППР, Акт приёма‑передачи, корреспонденция, протоколы испытаний), тем выше шансы доказывания в обеих системах.
- Применимость CISG может изменить типичный набор прав (например, критерии существенного несоответствия, сроки уведомления о дефектах). Если CISG применяется, решение будет основываться на нём; если исключено, — на BGB или ГК РФ.
- Средства юр. защиты: доступность конкретного исполнения (specific performance) и его практическая эффективность различаются; немецкие суды чаще дают более формализованные определения и соблюдают правила о добросовестности (Treu und Glauben), российские суды обладают иной практикой исполнения решений и оценкой мер обеспечительных.
- Исчисление убытков и их доказательство: правила о причинах, предсказуемости убытков и обязанность минимизации потерь могут трактоваться по‑разному (например, германская доктрина foreseeability и mitigation более выражены в практике). Это влияет на размер присуждаемых компенсаций.
- Сроки исковой давности: в обеих системах есть общие сроки, но порядок исчисления, прерывания и приостановления различается; типичный общий срок — $3$ года, но детали запуска и прерывания срока важны для оценки риска утраты права на иск.
- Исполнение решения: арбитражное решение легче приводится в исполнение за рубежом (Нью‑Йоркская конвенция действует и для Германии, и для России), в то время как судебное решение может столкнуться с более сложной процедурой признания/исполнения в другой стране.
Практические рекомендации (кратко)
$1$ Срочно зафиксируйте и соберите все доказательства (поставки, акты, переписку, записи переговоров, технические отчёты).
$2$ Проверить применимость CISG и заранее принять решение: оставить/исключить.
$3$ Рассмотреть переговоры/медиацию и/или экспертную оценку качества как быстрый шаг.
$4$ При выборе арбитража: согласовать место, правило и применимое право с учётом исполнимости решения.
$5$ Оценить исковую давность и возможность обеспечения иска (консервация доказательств, обеспечительные меры).
$6$ Проконсультироваться с юристами в обеих юрисдикциях о процессуальных различиях и о стратегии доказательства.
Если нужно, могу кратко расписать: а) как проверить применимость CISG и последствия; б) оптимальные арбитражные оговорки (seat, правила, язык, право); в) список документов для доказательства устного договора.