Кратко и по делу — какие вопросы надо решить и какие стратегии применять.
1) Вопросы доказывания
- Наличие и содержание устного договора: кто, когда, на каких условиях договорились — доказательства: свидетельские показания, переписка (e‑mail, мессенджеры), протоколы переговоров, записи звонков, коммерческая переписка, документы (счета, накладные, спецификации), действия сторон (предоплата, подготовка/резервация оборудования, заказы у третьих лиц).
- Исполнение/неисполнение: факты о готовности к поставке, реальных попытках доставки, причинах срыва (force majeure, отказ покупателя) — транспортные накладные, таможенные документы, акты приема/передачи, платежные поручения, отчёты поставщика.
- Возражения и обстоятельства, меняющие ответственность: форс‑мажор (должен быть доказан: событие, непредсказуемость, непреодолимость мер), нарушение условий контракта другой стороной, отсутствие полномочий у переговорщика.
- Бремя и стандарты доказывания: сторона, утверждающая факт (наличие договора, нарушение, убытки), должна его доказать; документы, свидетели, экспертизы. В арбитраже правила доказательств гибче, чем в судах.
2) Применимое право
- При отсутствии выбора сторон применимое право определяется по коллизионным нормам: для контрактов с европейской стороной часто применяется Регламент ЕС о материальном праве контрактов (Rome I) при европейском элементе; при международном частном праве других юрисдикций — критерии «ближайшей связи» (место исполнения, обычное место ведения бизнеса).
- Практически: определить место исполнения и юрисдикцию с большим контактом (производитель/поставщик в Германии — вероятно немецкое право; покупатель в РФ — возможно российское право). Явная рекомендация: в спорах без выбора права направлять аргументы в пользу права, выгодного для вашей позиции, и по возможности выбирать в договоре заранее право и суд/арбитраж.
- Обратите внимание на императивные нормы (таможенные, экспортные, санкционные режимы), которые могут применяться независимо от выбранного права.
3) Вопрос юрисдикции и исполнимости решений
- Отсутствие оговорки о форуме: общий принцип — ответчик обычно должен быть привлечён в суды по месту его нахождения. Для немецкой компании — немецкие суды; для российского предпринимателя — российские суды. Для ЕС применим Регламент (ЕС) № $1215/2012$ (Brussels I) между членами ЕС — но РФ не является участником, потому вопросы и правила исполнения решений между РФ и Германией зависят от национального права и международных договоров.
- Арбитраж: если стороны согласны на арбитраж — предпочтительный путь: нейтральная процедура, принудительная исполнимость арбитражных решений по Нью‑Йоркской конвенции ($1958$). Россия и Германия — участницы Нью‑Йоркской конвенции → высокая вероятность исполнения арбитражного решения в обеих странах.
- Исполнение судебных решений: иностранные (российские) решения оспариваются и исполняются в Германии труднее; взаимная облегчающая база для исполнения отсутствует, поэтому арбитраж чаще предпочтительнее.
4) Практические стратегии защиты/действий
- Немедленные шаги:
- Сохранить и зафиксировать всю переписку и доказательства (скрины с метаданными, резервные копии).
- Отправить письменную претензию/notice с конкретными требованиями и сроком устранения — это важно для доказывания добросовестности и предварительных условий.
- Проверить сроки исковой давности: стандартно около $3$ лет для коммерческих требований в большинстве юрисдикций — не терять срок.
- Тактика выбора форума:
- Если у ответчика активы в Германии и вы — истец (риск исполнения против вас) — рассмотреть подачу иска в немецкий суд; если хотите нейтральность и глобальную исполнимость — инициировать арбитраж с местом (seat) в нейтральной юрисдикции.
- Если вы российский предприниматель и рискуете получить решение в чужой юрисдикции, оцените вероятность его исполнения против ваших немецких активов.
- Арбитраж как предпочтение:
- Выбирать арбитраж (ICC, LCIA, VIAC, SCC) с оговоркой о применимом материальном праве (англ., нем., рус.) и с чётко прописанными правилами о мерах предосторожности (emergency arbitrator, interim measures). Арбитражное решение легче привести в исполнение международно (Нью‑Йоркская конвенция).
- Доказательства и экспертиза:
- Заказать техническую экспертизу (о состоянии оборудования, возможности поставки), таможенную/логистическую экспертизу, финансовые отчёты.
- Обеспечительные меры: арест/запрет распоряжения активами ответчика в юрисдикции, где они есть; ходатайства об обеспечении иска в суде/арбитраже.
- Оборона против претензий:
- Доказывать отсутствие согласованных существенных условий (цена, спецификация, сроки) — при устных соглашениях это ключ.
- Выдвигать форс‑мажор, несоответствие товара, отказ от принятия по причине нарушения условий.
- Переговоры и альтернативы:
- Рассмотреть медиацию или переговоры: часто быстрее и дешевле, сохранить коммерческие отношения.
- Предложение компенсации/поставки замены при экономической целесообразности.
5) Практические советы
- Если вы ещё не начали процесс — подумайте о выборе арбитража и формулировке требований в письменной претензии.
- Сопровождать действия консультацией юристов обеих юрисдикций (российский и немецкий адвокат/арбитражный юрист).
- Не теряйте сроки исковой давности и быстро обеспечьте доказательства.
Если нужно, могу перечислить конкретные доказательства по приоритету, образцы формулировок претензии или сравнить плюсы/минусы конкретных арбитражных институтов.