Ниже — компактный план анализа стратегий (защита, адаптация, трансформация), методы оценки сценариев и набор метрик для измерения успеха.

1) Стратегические варианты — что анализировать (кратко)

Защита (защита торговой сети и доли рынка)
Меры: ценовая конкуренция/price-matching, эксклюзивный ассортимент, улучшение клиентского сервиса в магазинах, усиление программ лояльности, оптимизация запасов и логистики.Риски/ограничения: ценовая война, сужение маржи, временный эффект.Адаптация (omnicanal, гибрид)
Меры: click&collect, ship-from-store, same-day delivery, единый каталог/ERP, персонализация на основе данных, маркетинг в digital, продажи через маркетплейсы.Преимущества: быстрый эффект, сохранение бренда и каналов; требует ИТ и процессов.Трансформация (переосмысление бизнеса)
Меры: создание D2C-платформы, подписочные/сервисные модели, рефокус на experience/stores-as-fulfillment-centers, слияния/поглощения цифровых игроков, построение платформенной экосистемы.Риски: долгий горизонт, большие инвестиции, операционная перестройка.

2) Методы оценки сценариев

Сценарное моделирование (минимум 3 сценария): базовый, агрессивный рост e‑commerce, гибрид. Для каждого рассчитывать финансовые потоки и KPI.Чувствительный анализ (sensitivity): варьировать трафик, конверсию, AOV, маржу, стоимость доставки.Монте‑Карло (для учета неопределённости входных параметров).Деревья решений и real options (опция отложить/расширить/свернуть проект).Классические инструменты: SWOT, PESTEL, Porter’s Five Forces — для качественной оценки конкурентной среды.Экономические метрики: NPV, IRR, payback, ROIC для каждой опции.

Важные формулы (KaTeX):

NPV: (\displaystyle \text{NPV}=\sum_{t=0}^{T}\dfrac{C_t}{(1+r)^t}).ROI: (\displaystyle \text{ROI}=\dfrac{\text{Прибыль от инвестиций}-\text{Инвестиции}}{\text{Инвестиции}}).ROIC: (\displaystyle \text{ROIC}=\dfrac{\text{NOPAT}}{\text{Invested\ Capital}}).Expected value (для сценариев): (\displaystyle \mathbb{E}[X]=\sum_i p_i x_i).Break‑even (шт.): (\displaystyle BE=\dfrac{\text{Fixed\ costs}}{\text{Price}-\text{Variable\ cost/unit}}).

3) Какие метрики и как измерять успех (группы KPI + формулы)

Финансовые:
Выручка и рост выручки: (\displaystyle \text{Growth}=\dfrac{\text{Rev}t-\text{Rev}{t-1}}{\text{Rev}_{t-1}}).Маржа (валовая): (\displaystyle \text{GM\%}=\dfrac{\text{Revenue}-\text{COGS}}{\text{Revenue}}).ROIC и NPV (см. формулы выше).CAC: (\displaystyle \text{CAC}=\dfrac{\text{Маркетинг+Продажи}}{\text{Новые\ клиенты}}).LTV: (\displaystyle \text{LTV}=\text{AOV}\times\text{Freq}\times\text{GM\%}\times\text{Customer\ lifespan}).Правило устойчивости: (\displaystyle \text{CAC}<\text{LTV}).Канальные/цифровые:
Доля онлайн в выручке: (\displaystyle \text{Online\ share}=\dfrac{\text{Online\ revenue}}{\text{Total\ revenue}}).Конверсия сайта: (\displaystyle \text{CR}=\dfrac{\text{Покупки}}{\text{Посещения}}).Средний чек: (\displaystyle \text{AOV}=\dfrac{\text{Revenue}}{\text{Orders}}).Стоимость доставки/fulfillment per order.Операционные:
Оборот запасов: (\displaystyle \text{Turns}=\dfrac{\text{COGS}}{\text{Average\ Inventory}}).Время исполнения заказа (order cycle time).Доля заказов ship‑from‑store / pick‑up.Клиентские:
Retention rate, Churn.NPS / CSAT.Частота покупок (purchase frequency).Управленческие триггеры (примеры порогов для решений, указывать свои точные значения после моделирования):
Если (\text{Online\ share}\geq 30\%) — ускорить трансформацию каналов.Если (\text{CAC}>\text{LTV}) — пересмотреть маркетинг/монетизацию.Если payback на крупную цифровую инициативу (>) (\displaystyle 36) месяцев — проект под вопросом.

4) Процесс внедрения оценки и мониторинга

Горизонты: кратк. ((0\text{–}12)) мес — защитные/адаптивные меры; средн. ((1\text{–}3)) года — масштабирование omnichannel; долг. ((3\text{–}5+)) лет — трансформация/новые модели.Прототипирование: пилоты A/B для моделей доставки, ценообразования и loyalty; оценка по заранее определённым KPI.Отчётность: еженедельный digital/operational dashboard, ежеквартальный финансовый обзор, сценарная переоценка раз в полугодие.Решения на базе данных: тестируем, измеряем EV сценариев; используем real options, чтобы сохранять гибкость.

5) Практическое правило принятия решения

Моделируйте для каждого варианта NPV и вероятностное распределение результатов; берите в расчёт скорость потери/приобретения клиентов. Принять стратегию, если ожидаемая ценность с учётом риска и опционов превосходит альтернативы и укладывается в допустимый период окупаемости.

Если нужно — могу подготовить шаблон сценарной модели (переменные, формулы, dashboard) на конкретные входные данные.