Теория Д. МакКлелланда основана на власти, успехе и причастности. Человек, который ориентирован на власть энергичен, умеет отстаивать свою точку зрения, контролирует весь процесс, умеет воздействовать на подчиненных. Человек, который ориентирован на успех

Теория мотивацииД. МакКлелланда делает основной упор на потребности высших уровней. Д. МакКлелланд считал, что людям присущи три потребности: власти, успеха и причастности.