Коротко: партизанский маркетинг даёт высокий вовлекающий эффект при низком бюджете и сильной локальной релевантности; массовая реклама даёт масштаб и предсказуемость. Для кампусной аудитории оптимальна гибридная стратегия: партизанские тактики для привлечения внимания + таргетированные цифровые объявления для конверсии и масштабирования.
Сравнение (цели / плюсы / минусы)
- Партизанский
- Цель: вирусный охват и вовлечение, органический рост.
- Плюсы: низкая стоимость контакта, высокая вовлекаемость, хорош для узнаваемости в конкретных корпусах/факультетах.
- Минусы: трудно масштабировать, сложнее измерять напрямую, зависит от креатива и исполнения.
- Массовая реклама
- Цель: быстрое масштабирование установок и узнаваемости.
- Плюсы: предсказуемость, подробная аналитика, быстрый рост.
- Минусы: выше CAC/CPI, менее персональная коммуникация.
Инструменты (университетская аудитория)
- Партизанский:
- Амбассадоры/студенческие лидеры мнений (peer-to-peer referrals).
- Мероприятия на кампусе: стенды, воркшопы, хакатоны, промо-игры.
- Физические креативы: стикеры, QR-коды на плакатах/в столовых, лав-стикеры в учебных зонах.
- Студенческие сообщества и клубы (объявления, интеграции).
- Партнёрства с кафетериями/магазинами (скидка за установку).
- Вирусные оффлайн-активации (флешмобы, челленджи).
- Массовая реклама:
- Таргетированные соцсети: TikTok, Instagram, VK для кампусной геотаргетировки.
- Поиск и ASO (App Store / Play Market).
- Ретаргетинг и lookalike-аудитории.
- OOH у кампуса: билборды, ситилайты, коворкинги.
- Email- и push-кампании (если есть база).
- Университетские медиа (радио, сайты факультетов).
Ключевые метрики и формулы (обязательно отслеживать)
- Трафик и конверсия:
- Показы/импрессии, клики, CTR: $\text{CTR}=\frac{\text{clicks}}{\text{impressions}}$.
- Установки и CPI: $\text{CPI}=\frac{\text{стоимость кампании}}{\text{кол-во установок}}$.
- CVR (клик→установка): $\text{CVR}=\frac{\text{установки}}{\text{клики}}$.
- Стоимость привлечения и доход:
- CAC: $\text{CAC}=\frac{\text{общие расходы на маркетинг}}{\text{новые пользователи}}$.
- LTV: при упрощении $\text{LTV}=\text{ARPU}\times \text{средняя "жизнь" пользователя}$.
- ROAS / ROI: $\text{ROAS}=\frac{\text{полученный доход}}{\text{затраты}}$.
- Точка безубыточности: $\text{breakeven installs}=\frac{\text{общие затраты}}{\text{LTV}}$.
- Вовлечённость и удержание:
- D1/D7/D30 retention: $\text{D1},\text{D7},\text{D30}$ — процент пользователей, вернувшихся через соответствующие дни.
- DAU/MAU и коэффициент удержания: $\text{DAU/MAU}=\frac{\text{DAU}}{\text{MAU}}$.
- Средняя сессия, глубина скролла / ключевых событий (core actions).
- Виральность:
- Virality $K$-коэффициент: $K=\text{invitations per user}\times \text{conversion rate of invite}$. Если $K>1$ — экспоненциальный рост.
- Оффлайн-эффекты (для партизанских акций):
- QR-to-install ratio: $\text{QR conversion}=\frac{\text{установки по QR}}{\text{сканирования}}$ — либо считать установки по UTM/параметрам.
Рекомендации по метрикам для кампусной аудитории (ориентиры)
- Цель retention: $\text{D1}\ge 40\%$, $\text{D7}\ge 15\%$ (зависит от типа приложения).
- Стоимость: для студенческой аудитории CPI через таргет обычно ниже массового; ориентируйтесь на тесты: сначала установить целевой CAC = $\frac{\text{ожидаемый LTV}}{3}$.
(все цифры — ориентиры, тестируйте).
Как измерять партизанские кампании
- Даёте уникальные коды/QR/UTM для каждого канала/мероприятия.
- Используйте трекинг-приложения и мокинговые deep links (Adjust, AppsFlyer, Firebase).
- A/B тестируйте креативы и офферы (offline vs online).
- Для оффлайн-акций делайте контрольные кампусы (эксперимент/контроль), чтобы измерить lift в установках.
Тактика микса
- Фаза 1 (0–4 недели): партизанские акции + амбассадоры для создания первичной вовлечённости; отслеживание QR/UTM.
- Фаза 2 (4–12 недель): запустить таргетированные цифровые кампании, масштабируя успешные оффлайн креативы; оптимизировать по CPI/CAC.
- Постоянно: удержание (push, продуктовые фичи), реферал-программа для усиления вирусности.
Короткое заключение: используйте партизанские инструменты для дешёвого, релевантного охвата внутри кампуса и генерации контента/рефералов; масс-реклама — для быстрого масштабирования и прогнозируемости. Метрики: CPI/CAC, retention (D1/D7/D30), LTV, ROAS и $K$-коэффициент — измеряйте через UTM/deeplink и A/B тесты.