Ниже — сжатый, прикладной набор KPI и предложение приборной панели (dashboard) для оценки эффективности цифровой рекламной кампании в пяти каналах с учётом бюджета и целей по конверсиям.
1) Ключевые KPI (с кратким назначением и формулами)
- Impressions — охват показов (контроль охвата и частоты).
- Clicks — клики (вход в воронку).
- CTR — кликабельность (качество креатива/таргетинга): $\mathrm{CTR}=\frac{\text{clicks}}{\text{impressions}}$.
- CPC — стоимость клика: $\mathrm{CPC}=\frac{\text{spend}}{\text{clicks}}$.
- CPM — стоимость 1000 показов: $\mathrm{CPM}=\frac{\text{spend}}{\text{impressions}}\times 1000$.
- Conversions — целевые действия (количество).
- CVR — конверсия из клика в целевое действие: $\mathrm{CVR}=\frac{\text{conversions}}{\text{clicks}}$.
- CPA (Cost per Acquisition) — стоимость конверсии: $\mathrm{CPA}=\frac{\text{spend}}{\text{conversions}}$.
- ROAS — доход на потраченные средства: $\mathrm{ROAS}=\frac{\text{revenue}}{\text{spend}}$.
- ROI — возврат на инвестиции: $\mathrm{ROI}=\frac{\text{revenue}-\text{spend}}{\text{spend}}$.
- Budget spend % — доля бюджета израсходована: $\%\text{spent}=\frac{\text{spend}}{\text{budget}}\times 100\%$.
- Spend pace / Burn rate — текущий темп расхода (сравнить с планом).
- Forecasted conversions — прогноз конверсий при текущем CPA: $\text{forecast\_conv}=\frac{\text{budget}-\text{spend}}{\mathrm{CP}{\mathrm{A}}_{\mathrm{current}}}$.
- Progress to goal — достижение цели по конверсиям: $\%\text{progress}=\frac{\text{conversions}}{\text{target\_conversions}}\times 100\%$.
- LTV и LTV:CAC — пожизненная ценность клиента и соотношение к затратам привлечения.
- Assisted / Incremental Conversions — вклад каналов в путь конверсии (атрибуция).
2) Рекомендуемая структура приборной панели (общая логика: уровень агрегата → детализация по каналам → временные тренды → действия)
A. Верхняя панель (Executive summary, KPI at-a-glance)
- Total budget / Period / Remaining budget.
- Total spend (текущий), $\%\text{spent}$.
- Total conversions / target conversions / $\%\text{progress}$.
- CPA (общий), ROAS, ROI.
- Количество каналов (5) и быстрый свод: канал с лучшим/худшим CPA и ROAS.
- Отклонения от целей (traffic light: green/yellow/red по порогам).
B. Channel breakdown (таблица + маленькие графики для 5 каналов: search, social, display, video, affiliate или ваши конкретные)
Для каждого канала показывать столбцы:
- Spend, $\%\text{of budget}$.
- Impressions, Clicks, CTR.
- CPC, CPM.
- Conversions, CVR, CPA.
- Revenue, ROAS, ROI.
- Delta vs target (например $\mathrm{CPA}-\mathrm{CP}{\mathrm{A}}_{\mathrm{target}}$).
- Trend sparkline (spend/conversions за период).
C. Funnel / Efficiency view
- Воронка: impressions → clicks → conversions (числа + % drop между шагами).
- Концентрация потерь по каналам (где убывает трафик).
D. Time series и pacing
- График: ежедневный spend vs planned spend (cumulative и daily).
- График: daily conversions и CPA.
- Показатель pacing: если текущий темп расхода приведёт к перерасходу бюджета (alert).
E. CPA / ROAS by channel (bar/heatmap)
- Сортировка каналов по CPA и ROAS.
- Highlight каналов, где CPA > target_CPA или ROAS < target_ROAS.
F. Attribution & Path analysis
- Выбор модели атрибуции (last-click, linear, time-decay) и пересчёт KPI.
- Assisted conversions и вклад каналов в мультиканальные пути.
G. Creative & Segment diagnostics
- CTR/CVR по креативам, аудиториям, плейсментам.
- Heatmap по времени суток / device / region.
H. Forecasting & What-if
- Прогноз конверсий и дохода при текущих метриках: используем формулу выше $\text{forecast\_conv}=\frac{\text{budget}-\text{spend}}{\mathrm{CP}{\mathrm{A}}_{\mathrm{current}}}$.
- “Если перенаправить X% бюджета из канала A в B” — мгновенная модель пересчёта (изменение spend → ожидаемые conversions = $\frac{\text{new\_spend}}{\mathrm{CP}{\mathrm{A}}_{\mathrm{channel}}}$).
I. Alerts / Rules
- Автоматические алерты: CPA > target, $\%\text{spent}$ превысил план, ROAS упал ниже порога, CTR резко упал.
- Рекомендации: уменьшить/увеличить бюджет, остановить креатив, сменить таргет.
3) Метрики мониторинга по частоте
- Ежедневно: spend, conversions, CPA, CTR (оперативный контроль).
- Еженедельно: ROAS, CVR, pacing, creative performance.
- По завершении периода: LTV, CAC, ROI, attribution insights.
4) Полезные формулы/проверки (в KaTeX)
- $\mathrm{CTR}=\frac{\text{clicks}}{\text{impressions}}$ - $\mathrm{CPC}=\frac{\text{spend}}{\text{clicks}}$ - $\mathrm{CPM}=\frac{\text{spend}}{\text{impressions}}\times 1000$ - $\mathrm{CVR}=\frac{\text{conversions}}{\text{clicks}}$ - $\mathrm{CPA}=\frac{\text{spend}}{\text{conversions}}$ - $\mathrm{ROAS}=\frac{\text{revenue}}{\text{spend}}$ - $\mathrm{ROI}=\frac{\text{revenue}-\text{spend}}{\text{spend}}$ - $\%\text{progress}=\frac{\text{conversions}}{\text{target\_conversions}}\times 100\%$ - $\text{forecast\_conv}=\frac{\text{budget}-\text{spend}}{\mathrm{CP}{\mathrm{A}}_{\mathrm{current}}}$
5) Практические рекомендации по реализации dashboard
- Фильтры: дата, канал, кампании, креатив, регион, device, модель атрибуции.
- Drill-down: клик на канал → детальная кампания → креатив → поисковые фразы/аудитории.
- Исторические сравнения: period-over-period и vs target.
- Экспорт CSV/PDF и API для автоматизации отчётов.
- Внедрить пороговые алерты и простую “рекомендационную” логику (например, автоматически предлагать перераспределение бюджета из каналов с CPA выше порога).
Если нужно — могу построить конкретный макет панели (какие виджеты в каком порядке) или шаблон таблицы по 5 каналам с примерами целевых значений.