Итоговые данные (для расчётов):

количество: (1000) шт.;цена за шт.: (500) руб.;сумма продажи: (\;1000\times500=500{,}000) руб.;срок платежа: (\;120) дней.
(Если есть НДС (20\%): НДС (=500{,}000\times0.20=100{,}000) руб., брутто к оплате (=600{,}000) руб.)

1) Варианты признания выручки по РСБУ

Вариант A — стандартное признание при отгрузке (если риски и выгоды переходят покупателю, дебиторская задолженность вероятна):

при отгрузке:
Дт (62) «Расчеты с покупателями» (\;600{,}000) (если НДС)
Кт (90.1) «Выручка» (\;500{,}000)
Кт (68) «НДС к уплате» (\;100{,}000)отражение себестоимости (если себестоимость на единицу = (c)):
Дт (90.2) «Себестоимость» (\;1000\times c)
Кт (41) «Товары» (\;1000\times c)при поступлении оплаты через (120) дней:
Дт (51) «Расчетный счет» (\;600{,}000)
Кт (62) (\;600{,}000)резерв по сомнительным долгам (при риске неплатежа):
Дт «прочие расходы» (например (91/2)) (\;сумма)
Кт (63) «Резервы по сомнительным долгам» (\;сумма); при списании: Дт (63) — Кт (62).

Риски/политика: возможная недообеспеченность (создавать резерв по сомнительным долгам при признаках риска); документировать переход рисков (акт приемки, условие о переходе права собственности). Если по договору риски не переходят либо высокая вероятность неполучения оплаты — выручку откладывают (см. вариант B).

Вариант B — консервативно: отложить признание выручки до получения оплаты (при существенной неопределённости платёжеспособности или если право собственности/риски не перешли):

при отгрузке (товар остаётся на балансе как отгруженный, либо на учёте по иному, в зависимости от условий):
перемещение из (41) в (45) (товары отгруженные) по себестоимости: Дт (45) (\;1000\times c) — Кт (41) (\;1000\times c)выручка не признается, НДС не признается к уплате до оплаты (в зависимости от правил по НДС/договора).при получении оплаты:
Дт (51) «Расчетный счет» (\;600{,}000)
Кт (90.1) «Выручка» (\;500{,}000)
Кт (68) «НДС к уплате» (\;100{,}000)Дт (90.2) «Себестоимость» (\;1000\times c)
Кт (45) (\;1000\times c)

Риски/политика: консервативный подход снижает риск завышения выручки, но может повлиять на показатели рентабельности и налоговые периоды; нужен регламент когда откладывать признание (условия перехода рисков, гарантии покупателя, кредитная история).

2) Варианты признания по МСФО (IFRS)

Основное правило IFRS 15 — признание выручки при передаче контроля; учёт компоненты финансирования, если она значительна. Практическое правило: если срок оплаты ≤ (1) года, можно не корректировать цену на фактор времени (п. B5.1.1), то есть чаще всего для (120) дней корректировка не требуется.

Вариант A (обычный, практическое освобождение применимо):

при передаче контроля:
Дт «Debtors / Trade receivables» (нет НДС в выручке) (\;500{,}000)
Кт «Revenue» (\;500{,}000)Дт «Cost of sales» (\;1000\times c)
Кт «Inventory» (\;1000\times c)поступление оплаты:
Дт «Cash» (\;500{,}000)
Кт «Trade receivables» (\;500{,}000)по кредитному риску — применение модели ожидаемых кредитных убытков (IFRS 9): на начальном признании 12‑месячный ECL, при существенном ухудшении — пожизненный ECL.

Риски/политика: выбрать в учетной политике практическое освобождение для коротких сроков (≤ (1) года), установить процедуру оценки кредитного риска и расчёта ECL, документировать моменты перехода контроля.

Вариант B (если компонент финансирования значим): корректировка транзакционной цены на временную стоимость денег.

вычисление PV денежной суммы (использовать рыночную ставку (r)): например общая формула
(\displaystyle PV=\frac{500{,}000}{(1+r)^{120/365}})
(или при простом учете: (\;PV=\dfrac{500{,}000}{1+r\times\frac{120}{360}})).при передаче контроля:
Дт «Trade receivables (financial asset)» (\;PV)
Кт «Revenue» (\;PV)Дт «Cost of sales» (\;1000\times c)
Кт «Inventory» (\;1000\times c)разница (500{,}000-PV) признаётся как финансовый доход (процент) по мере течения срока: начисление процента (эффективная ставка) увеличивает балансовую стоимость дебиторской задолженности.при получении оплаты в конце периода:
Дт «Cash» (\;500{,}000)
Кт «Trade receivables» (\;500{,}000)

Риски/политика: необходимо обосновать выбор дисконтной ставки (r) (рыночная ставка для подобного кредитования покупателя); обеспечить документированную политику по определению значимости компоненты финансирования и методике дисконтирования; раскрывать в примечаниях информацию о подходе.

3) Рекомендации по учётной политике и рискам (кратко)

Установить в учетной политике правило признания выручки: по критериям перехода контроля (IFRS) / перехода рисков и выгод (РСБУ).Прописать практическое освобождение для финансирования: не корректировать транзакционную цену, если период ≤ (1) года, иначе дисконтировать; указать метод и ставку дисконтирования.Регламент оценки кредитного риска и создание резервов: по РСБУ — порядок создания резерва сомнительных долгов; по МСФО — методология ECL (12‑месячный / пожизненный).Документировать условия договора (передача права собственности, акты приёмки, залоги, гарантии), требовать обеспечения (авансы, банковские гарантии, задаток) при высоком риске.Ведите раздельный учёт налога (НДС) и раскрывайте влияние отсрочки оплат в примечаниях (МСФО) и в налоговой/отчётной политике (РСБУ).

Если нужно, могу привести проводки с конкретной себестоимостью (числовым (c)) и/или пример расчёта PV при заданной ставке (r).