Алгоритм расчёта и влияние на ценовые решения — кратко и по шагам.
1) Соберите данные за период:
- общие фиксированные затраты $FC$ (аренда, амортизация, управленческий персонал и т.д.);
- совокупные переменные затраты $VC$ (сырьё, прямой труд по норме, энергорасходы, сдельные зарплаты и т.п.);
- объём выпуска (или продаж) в натуральных единицах $Q$.
2) Рассчитайте переменную себестоимость единицы:
$$V{C}_u=\frac{VC}{Q}$$ где $V{C}_u$ — переменные затраты на единицу продукции.
3) Рассчитайте фиксированную долю на единицу (при методе распределения по объёму):
$$F{C}_u=\frac{FC}{Q}$$
4) Рассчитайте полную себестоимость единицы:
$$T{C}_u=V{C}_u+F{C}_u=\frac{VC+FC}{Q}$$ (где $T{C}_u$ — полная себестоимость на единицу).
5) Учтите уточнения и распределение:
- при наличии полу-переменных затрат разделите их на фиксированную и переменную часть;
- выбор базы распределения фиксированных затрат (фактический объём, плановый объём, загрузка мощностей) влияет на $F{C}_u$;
- при необходимости используйте ABC (расходы по видам деятельности) для более точного распределения накладных затрат.
6) Использование в ценовых решениях:
- короткий срок / специальные заказы: минимальный ценовой порог — покрытие перем. затрат:
$$P_{min}^{short}=V{C}_u$$ если цена $P\ge V{C}_u$, сделка покрывает переменные затраты и даёт вклад в покрытие фикс. затрат.
- долгий срок / стабильное ценообразование: цена должна покрывать полную себестоимость и обеспечивать прибыль:
$$P_{min}^{long}=T{C}_u+\text{желаемая прибыль на единицу}$$ - маржинальный анализ (вклад на единицу):
$$C{M}_u=P-V{C}_u$$ выбор ассортимента при ограничении ресурса проводится по максимизации $\frac{C{M}_u}{\text{норма использования ресурса}}$.
- точка безубыточности по объёму:
$$Q_{BE}=\frac{FC}{P-V{C}_u}$$
7) Последствия и рекомендации:
- $F{C}_u$ зависит от объёма: при росте выпуска полная себестоимость на единицу снижается — важно учитывать при планировании цен;
- для принятия тактических решений (скидки, спецзаказы) ориентируйтесь на $V{C}_u$ и вклад $C{M}_u$;
- для стратегического ценообразования и учёта запасов используйте $T{C}_u$ (абсорбционный учёт);
- при высокой доле накладных затрат применяйте ABC для корректной калькуляции и избежания перекрестного субсидирования продуктов.
Коротко: рассчитывайте $V{C}_u$ и $T{C}_u$ по формулам выше, применяйте переменную себестоимость для оперативных решений и вкладных расчётов, а полную — для долгосрочного ценообразования и учёта прибыли.