Кратко — по основным изменениям в учёте и раскрытиям при переходе на прямые продажи через интернет‑платформу.
1) Принципиальное решение: «принципал» или «агент»
- Критерии (IFRS 15 / аналогично РСБУ): контроль над товарами/услугами, риск запасов, право устанавливать цену, ответственность перед покупателем, кредитный риск. Если предприятие — принципал → признаёт выручку валовой; если агент → признаёт только вознаграждение (нетто).
- Требуется документированное обоснование (журнал расчётов, политика учёта).
2) Момент признания выручки
- Выручка признаётся при передаче контроля покупателю (точечно при передаче товара/доставке либо во времени, если услуга выполняется по этапам).
- Учитывать условия доставки через платформу (кто несёт риск при транспортировке).
3) Возвраты и переменные компоненты (оценка)
- Ожидаемые возвраты признаются как переменная компонентa. Выручка признаётся в сумме, ожидаемой к взысканию.
- Признаётся обязательство по возмещению (refund liability) и актив — право на возвращаемые товары (right-to-return asset) по себестоимости за вычетом расходов на восстановление/реализацию.
Пример (цифры для иллюстрации): продажа $S=$ $1000$, ожидаемые возвраты $R=$ $100$ (10%), себестоимость товара $COGS\_rate=60\%$ → себестоимость проданных $=600$, себестоимость ожидаемых возвращённых $=60$.
Типовые проводки (предприятие — принципал)
- При продаже и признании выручки (нетто с учётом ожидаемых возвратов):
Дт Дебиторская задолженность $1000$
Кт Выручка $900$
Кт Обязательство по возвратам (refund liability) $100$ - Отражение себестоимости и актива по праву на возвращаемые товары:
Дт Себестоимость продаж $600$
Кт Запасы $600$
Дт Актив — право на возвращённые товары $60$
Кт Себестоимость продаж $60$
- При фактическом возврате товара на сумму $100$:
Дт Обязательство по возвратам $100$
Кт Денежные средства/Дебиторка (возврат клиенту) $100$
Дт Запасы $60$
Кт Актив — право на возвращённые товары $60$
4) Комиссия маркетплейса
- Если вы — принципал: комиссия признаётся как расход на сбыт/вознаграждение агенту.
Пример: комиссия $Comm=$ $10\%\times 1000=$ $100$.
Вариант 1 (маркетплейс удержал платёж и перечисляет нетто):
Дт Денежные средства $900$
Дт Расходы на комиссию $100$
Кт Дебиторская задолженность $1000$ Вариант 2 (маркетплейс выставил счёт за комиссию):
Дт Расходы на комиссию $100$
Кт Кредиторская задолженность маркетплейсу $100$
(при платеже: Дт Кредиторская задолженность $100$ / Кт Денежные средства $100$)
- Если вы — агент (маркетплейс — принципал): вы признаёте только комиссионное вознаграждение как доход:
Дт Денежные средства/Дебиторка $100$
Кт Доход от комиссии $100$
5) Налоговые и НДС‑аспекты
- При признании валовой выручки — НДС начисляется на полную сумму продажи; при агентском учёте — НДС в части комиссионного вознаграждения. Проверьте контракт и налоговое законодательство.
6) Раскрытия в финансовой отчётности
- Политика признания выручки (принципал/агент) и основания принятого решения.
- Разбивка выручки по видам и по моменту признания (точка/во времени).
- Суммы переменной компенсации и методология оценки ожидаемых возвратов.
- Остатки по контрактам: дебиторская задолженность, авансы (contract assets/liabilities).
- Сумма признанных обязательств по возвратам и сумма актива на право возврата.
- Расходы на комиссии маркетплейсам (если признаются отдельным пунктом) либо пояснение, что выручка представлена нетто.
- Значимые суждения и оценки (возвраты, агенство vs принципал, оценка переменной составляющей).
7) Практические шаги при внедрении
- Обновить учётную политику и внутренние инструкции; подготовить шаблоны бухгалтерских проводок.
- Настроить систему продаж/учёта дебиторки для учёта удержаний и расчётов с платформой.
- Согласовать формат отчетности и отчёты по расчетам с маркетплейсом (реестры продаж, удержаний, возвратов).
- Провести обучение бухгалтерии и аудиторию раскрытий для руководства/аудиторов.
Если нужно, могу подготовить шаблон проводок под вашу конкретную ситуацию (контракт с маркетплейсом, ставки комиссий, ставки НДС, ожидаемый уровень возвратов).