- Как меняют модели спроса и предложения (основные механизмы)
- Ограниченная рациональность и эвристики вводят зависимость реакций от контекста: не только от текущей цены $p$, но и от референтной цены $p_{ref}$, внимания/салентности $s$, привычек $h$ и временных предпочтений ($\beta$-сдвиг при дисконтировании). Традиционный вид спроса $q=D(p)$ дополняется:
$$q=D(p,p_{ref},s,h,\beta ,\dots ).$$ - Референс-зависимые предпочтения (prospect theory): полезность от изменения $\Delta x$ оценивается через функцию ценностей $v(\Delta x)$ и искажённые вероятности $w(p)$:
$$v(x)=\{\begin{array}{ll}{x}^{\alpha },& x\ge 0,\\ -\lambda (-x{)}^{\alpha },& x<0,\end{array}\text{и}U=\sum _{i}w(p_i)v(x_i-p_{ref}).$$ Это даёт сильную реакцию на потери (loss aversion) и асимметрию в ответе на повышение/понижение цен.
- Настоящее смещение (present bias, quasi‑hyperbolic discounting) меняет межвременной спрос/сбережения:
$$U=u(c_0)+\beta \sum _{t=1}^{\infty }{\delta }^{t}u(c_t),$$ где $\beta <1$ даёт склонность к прокрастинации и недосбережению.
- Эвристики внимания/салентности: люди реагируют сильнее на заметные цены/информацию, игнорируют мелкие/скрытые комиссии → эффективная эластичность спроса может быть ниже ожидаемой или асимметрична.
- Последствия для рыночных результатов
- Ценовая неэластичность и инерция: спрос может быть «липким», скидки/увеличения цен дают асимметричные эффекты.
- Более частые отклонения от оптимума (внутренние неконсистентности), приводящие к «внутренним» внешним эффектам (internalities): потребители наносят вред самим себе (например, переедание, недосбережение).
- Повышенная роль маркетинга и архитектуры выбора: якоря, фрейминг и сложность меню могут значительно смещать выбор, давая конкурентам преимущество не только ценой.
- Возможны множественные равновесия и устойчивость к корректирующим рынком сигналам (информационные провалы).
- Следствия для государственной политики и инструментов
- Традиционные инструменты (налоги, субсидии, квоты) остаются полезными, но их эффективность и оптимальная настройка меняются: важна салентность и момент восприятия (например, акцизы видимы — эффективнее).
- Нуджи и архитектура выбора: автоматическая регистрация в пенсионных схемах, дефолты, упрощённые формы и «фрейминги» — низкозатратные способы улучшить поведение при ограниченной рациональности (libertarian paternalism).
- Комбинация инструментов: для борьбы с present bias — обязательные или добровольные механизмы привязки (commitment devices); для loss aversion — реструктурирование штрафов/поощрений так, чтобы воспринимались как потери.
- Регулирование маркетинга и раскрытия информации: простая, заметная и стандартизованная информация важнее громоздких раскрытий; запреты на манипулятивные практики (якоря, скрытые комиссии).
- Пересмотр критериев вейлфер-анализа: стандартный подход «воснован на раскрытых предпочтениях» может быть неадекватен. Появляются альтернативы — корректировать по «предпочтениям, которыми человек руководствовался бы при улучшенной информационной/сопровождающей среде», оценивать internalities.
- Необходимость экспериментальной оценки: широкое использование RCT и полевых экспериментов для калибровки политик (эффектов нуджей, дефолтов и др.).
- Практические рекомендации для политиков
- Делать налоги/ценовые сигналы искающимися и заметными (salience), а не только менять «экономический» стимул.
- Внедрять дефолты и автоматизацию там, где прокрастинация или сложность препятствуют полезным выборам (пенсии, прививки).
- Применять commitment-инструменты для проблем с самоконтролем (сбережения, лечение зависимостей).
- Тестировать и измерять: пилоты и RCT обязательны, потому что поведенческие ответы контекст‑зависимы.
- Учитывать этику и распределение: нуджи низкой стоимости могут иметь разные эффекты по группам; нужна прозрачность и защита уязвимых.
Кратко: поведенческая экономика показывает, что спрос/предложение зависят не только от цен, но и от референтных точек, внимания, привычек и временных искажений; это меняет прогнозы эластичности, равновесий и эффективность политики, требуя новых инструментов (дефолты, нуджи, видимые налоги) и экспериментальной оценки для корректного дизайна и оценки вмешательств.