Кратко и по делу — разделю по блокам: культурные, регуляторные, технические особенности и метрики с формулами.
Культурные (контент)
- Индия:
- TikTok фактически заблокирован с $2020$ — учтите недоступность платформы; для охвата используйте локальные рилы/шортсы/местные приложения (Moj, Josh, MX TakaTak).
- Языки: английский + хинди + крупные региональные (маратхи, тамильский, телугу и т.д.) — локализовать копию и субтитры.
- Темы: уважение к религии, кастовым/политическим темам; сильные региональные и фестивальные контексты (Дивали, Холи).
- Креатив: яркие цвета, мелодичная местная музыка, сценарии семейно‑социальной значимости, локальные мемы и болтовой стиль для молодежи.
- Бразилия:
- Язык: португальский — локализация обязательна.
- Культурные драйверы: футбол, карнавал, музыка (samba, funk), локальный юмор, сильная ценность идентичности и разнообразия.
- Избегать тонов, которые могут быть восприняты как пренебрежение расовой/социальной проблематикой; использовать неформальный дружелюбный тон.
Регуляторные и правовые
- Доступность:
- Индия: TikTok заблокирован с $2020$ — юридически нельзя запускать в TikTok в Индии сейчас.
- Защита данных:
- Индия: учитывать Digital Personal Data Protection Act $2023$ и местные IT‑правила (гарантии хранения/обработки, уведомления пользователей).
- Бразилия: LGPD — требуется правовая база обработки, хранение данных, права субъектов, согласие; регулятор ANPD.
- Реклама и раскрытия:
- Индия: ASCI правила — запрещены вводящие в заблуждение claims; обязателен явный disclosure для инфлюенсеров («#ad», «#sponsored»).
- Бразилия: CONAR и кодекс защита потребителя — disclosure обязательен, ограничения для рекламы детям, медицины, табака, азартных игр.
- Таргетинг и дети:
- Ограничения таргетинга по возрасту; запрещать продвижение товаров, запрещённых для несовершеннолетних.
- Локальные налоговые/финансовые требования при работе с инфлюенсерами и промоакциями — уточнить контрактно.
Технические и продуктовые требования
- Форматы и креатив:
- Вертикальное видео $9:16$; короткие форматы эффективнее — тестируйте $15\text{с}$, $30\text{с}$, до $60\text{с}$ (TikTok поддерживает более длинные, но короткие обычно лучше для охвата).
- Вставляйте субтитры (многие смотрят без звука).
- Используйте трендовую музыку/эффекты с локальной релевантностью и соблюдайте лицензии.
- Технические ограничения:
- Учитывайте низкую пропускную способность и старые устройства — оптмизируйте битрейт и размеры.
- Тайм‑зоны: Индия $UTC+5:30$; Бразилия основной рынок $UTC-3$ — планируйте постинг под локальные пиковые часы.
- Трекинг и конфиденциальность:
- TikTok Pixel + server‑side events; параллельно ставьте UTM‑метки и серверные события для надежной атрибуции.
- Учитывайте требования согласия (cookie/consent) и локальные сроки хранения данных.
- Платформенные опции:
- Используйте локальные форматы TikTok: In‑Feed, TopView, Branded Hashtag, Branded Effects, Spark Ads; выбирайте в зависимости от цели (бренд/активация/конверсия).
- Инфлюенсеры:
- Локальный кастинг + проверка репутации; договоры с пунктами по раскрытию спонсорства, правам на контент, соответствию требованиям рекламы.
Метрики эффективности и формулы (важно локально бенчмаркировать)
- Базовые метрики:
- CTR: $\mathrm{CTR}=\frac{\text{clicks}}{\text{impressions}}\times 100\%$ - View‑Through Rate (например просмотры ≥$6\text{с}$): $\mathrm{VTR}=\frac{\text{views (≥6с)}}{\text{impressions}}\times 100\%$ - Completion Rate: $\mathrm{CR}=\frac{\text{completed views}}{\text{views}}\times 100\%$ - Engagement Rate: $\mathrm{ER}=\frac{\text{likes+comments+shares}}{\text{impressions}}\times 100\%$ - eCPM: $\mathrm{eCPM}=\frac{\text{spend}}{\text{impressions}}\times 1000$ - CPA: $\mathrm{CPA}=\frac{\text{spend}}{\text{conversions}}$ - ROAS: $\mathrm{ROAS}=\frac{\text{revenue}}{\text{ad spend}}$ - Качество трафика:
- Используйте «viewability», среднее досмотренное время и удержание по секундах как метрики внимания.
- Эксперименты и валидация:
- Делайте A/B тесты локализованных креативов; измеряйте при помощи контрол‑групп/holdout для оценки инкрементальности.
- Отчетность:
- Разделяйте метрики для каждой страны/языка; сравнивайте CPM/CTR/CPA по регионам и устройствам.
Короткий чек‑лист перед запуском
- Индия: подтвердить доступность платформы (TikTok заблокирован — подготовить альтернативы).
- Локализация текста, субтитров, CTA и валюты.
- Юридические проверки: раскрытие спонсорства, согласия на обработку данных, ограничения по категориям.
- Настройка пикселя + UTM + серверных событий; политика хранения данных.
- Тестирование креативов в каждой стране, A/B и контрольные выборки для инкрементального измерения.
Если нужно, могу кратко предложить альтернативные платформы/стратегию продвижения в Индии вместо TikTok и дать шаблон KPI‑дорожной карты.