Кратко и по делу — ключевые когнитивные и эмоциональные механизмы, объясняющие постепенное изменение предпочтений при серии скрытых видеореклам в соцсетях:
1. Эффект простого повторения (mere exposure): повторяющееся представление стимула повышает его узнаваемость и симпатию за счёт увеличения перцептивной и когнитивной текучести (processing fluency).
2. Приминг: показ связанных образов/слов активирует ассоциативные сети, делая связанные атрибуты и потребности более доступными в последующем выборе.
3. Оценочное кондиционирование (evaluative/classical conditioning): нейтральный бренд связывается с позитивными эмоциями в роликах → автоматическое переносное отношение к бренду.
4. Перевод в автоматическое (implicit) отношение: при низкой вовлечённости формируются неявные (невербализированные) предпочтения, которые влияют на поведение без сознательной аргументации.
5. Повышение значимости социальных сигналов (social proof): лайки/комментарии/коллаборации в постах служат социальным подтверждением и снижают внутреннее возражение.
6. Транспортирование в нарратив (narrative transportation): хорошо рассказанная история уменьшает контраргументацию и усиливает эмоциональную идентификацию с брендом.
7. Эффект сна (консолидация) и повторное предъявление: между экспозициями происходит консолидация памяти, повтор — укрепляет ассоциации и долгосрочные изменения предпочтений.
8. Переформирование через когнитивную экономию (peripheral route / ELM): при небольшом когнитивном усилии люди опираются на сигналы и эмоции, а не на аргументы, что облегчает постепенное изменение отношения.
9. Эмоциональное подкрадывание и настрой (mood congruence, emotional contagion): положительный эмоциональный фон роликов повышает вероятность переноса положительных оценок на продукт.
10. «Эффект расслаивания» и утомление: при слишком частом повторении возможен обратный эффект (wear-out); оптимальная частота и разнообразие формируют устойчивую положительную смену предпочтений.
11. Спящий эффект (sleeper effect): если источник воспринимается скрытно или сомнительно, влияние может усиливаться спустя время, когда аргументативный контекст забывается, а эмоциональный след остаётся.
12. Формирование привычки и снижение барьеров выбора: повторные контакты снижают неопределённость и cognitive cost выбора, что повышает склонность к выбору знакомого варианта.
Краткая временная схема: экспозиция → внимание/приминг → эмоциональная ассоциация → неявное упрощённое отношение → консолидация памяти → проявление в выборе/поведении.