Кратко — по сути и последствиям.

1) Основные принципы признания выручки

РСБУ (ПБУ 9/99 и проч.): выручка признаётся при выполнении торговой операции и документальном подтверждении факта отгрузки/приёма товара покупателем — когда права на экономические выгоды можно считать реализованными и когда фактически выполнены условия для признания (акт/накладная, счет-фактура, отсутствие существенной неопределённости по оплате и т.п.). Подход в значительной степени формализован документами и экономическими событиями (передача товара, подписание актов, выставление счёта).МСФО (IFRS 15 «Revenue from Contracts with Customers»): единый пятишаговый алгоритм — идентификация контракта, определение обязательств по исполнению, определение цены сделки, распределение цены между обязательствами, признание выручки в момент (или пропорционально) передачи контроля над товаром покупателю. Ключевой критерий — передача контроля (а не только рисков и выгоды или формальные документы). IFRS требует оценки переменной вознаграждения, отмен и гарантий, учета времени передачи контроля (срочно/поэтапно), учёта вариантов договоров (консигнация, bill-and-hold и т.п.).

2) Где это даёт практическую разницу для торговой организации

Момент признания:
при простых поставках с обычными условиями разницы часто нет (выручка при отгрузке/передаче товара).при нестандартных условиях (консигнация, возвраты, право отвода, хранение за покупателем без передачи контроля — bill-and-hold) IFRS чаще потребует отложить признание до фактической передачи контроля, РСБУ может признать выручку раньше при наличии документов.Переменное вознаграждение (скидки, бонусы, право возврата): IFRS требует прогнозирования и ограничения признания переменной части; РСБУ менее строг и может признавать выручку без столь детальных оценок.Разделение сделки (поставки + услуги/гарантии): IFRS обязует разложить цену по обязательствам; РСБУ часто признаёт всё как единая выручка от реализации.

3) Влияние на показатели отчётности

Выручка и прибыль: разный момент признания приводит к разным суммам выручки и прибыли в отчетном периоде. Раннее признание → выше выручка и валовая прибыль сейчас; отсрочка → меньше сейчас, больше позже.Активы и обязательства:
раннее признание увеличивает дебиторскую задолженность (или уменьшает запасы) и снижает оборотный капитал; отложенное признание отражается как запасы/предоплаты/обязательство по полученному авансу.по IFRS может появиться «контрактный актив/обязательство» (contract asset/liability), которых в РСБУ может не быть в такой форме.Показатели рентабельности и коэффициенты:
маржа, EBITDA, рентабельность продаж, оборот товарных запасов, оборачиваемость дебиторки и т.д. зависят от времени признания — меняются финансовые ковенанты и KPI.Отчёт о движении денежных средств: признание выручки влияет только на операционные показатели в учете (начисление/депонирование), но не на факт движения наличности; однако различия в признании дебиторки/предоплат могут смещать классификацию и сопоставимость OCF между стандартами.

4) Влияние на налоговые обязательства

НДС: налоговые обязательства по НДС определяются налоговым кодексом и наступают в момент, определённый для налоговой цели (обычно при отгрузке/реализации или при получении аванса в зависимости от условий). Поэтому различия между РСБУ и МСФО в учёте выручки не всегда приводят к иным НДС-обязательствам.Налог на прибыль: налоговая база определяется Налоговым кодексом РФ (правила начисления доходов для целей налогообложения отличаются от бухгалтерских). На практике для расчёта налога на прибыль компании готовят налоговую отчётность, корректируя бухгалтерскую прибыль (разночтения учитываются как постоянные или временные разницы). То есть:
если по IFRS выручка признана раньше, чем для налогов — возникает временная разница и соответствующая отложенная налоговая обязательство (по IAS 12) в бухгалтерском учёте консолидированного отчёта;наоборот, если налоговое признание раньше — возможен отложенный налоговый актив.Практически в РФ налоговый учёт чаще привязан к нормам НК и ПБУ/местным правилам; многие организации ведут РСБУ для целей налогообложения, а МСФО — только для внешней отчётности. Поэтому прямого немедленного изменения налоговых платежей вследствие перехода на IFRS может и не быть, но потребуется корректировка налоговой базы при подготовке налоговой декларации.Риски налоговых проверок: новые методы признания выручки (особенно если приводят к уменьшению налоговой базы в РФ) могут привлечь внимание налоговиков — требуется обоснование, договоры, технические документы.

5) Примеры

Консигнация: товар находится у посредника, конечный покупатель ещё не определён. IFRS: выручка не признаётся до продажи конечному покупателю (нет передачи контроля). РСБУ: возможна более ранняя фиксация в зависимости от договоров и документов — риск раннего признания.Возвраты/скидки: при ожидаемых возвратах IFRS потребует оценить и учесть вероятность возврата (уменьшение выручки), РСБУ может позволить признание полной суммы и создание резерва позднее — влияет на текущую прибыль.

6) Практические рекомендации для торговой организации

Чётко документируйте условия поставки (Инкотермс, акт приёмки, договоры консигнации, права возврата) — это ключевой аргумент при обосновании момента признания выручки.Делайте сверку и реабилитацию МСФО ↔ РСБУ ↔ налоговый учёт; готовьте налоговые корректировки и рассчитывайте отложенные налоги (IAS 12/PBU 18).Оценивайте влияние на KPI, кредитные ковенанты и систему вознаграждений сотрудников при изменении политики признания.При значимых разницах проконсультируйтесь с налоговым консультантом по последствиям для НДС и налога на прибыль и по документальному подтверждению позиции.

Итого: ключевое отличие — в критерии признания (контроль и оценка переменной составляющей по IFRS vs документально-ориентированный и менее детализированный подход по РСБУ). Это приводит к временны́м расхождениям в выручке, прибыли, активах/обязательствах и, как следствие, к необходимости корректировок при расчёте налогов и учёте отложенных налогов.