Кратко: исходя из опроса выделяются два базовых сегмента — «готовы платить за эко» ((60\%)) и «цена важнее» ((40\%)). Далее — сколько и какие под‑сегменты, что дополнительно исследовать и практические рекомендации по цене и продукту.

1) Сегментация (на базе данных опроса + дополнительные признаки)

Основные сегменты:
Эко‑ориентированные покупатели: (60\%).Ценочувствительные покупатели: (40\%).Рекомендуемые под‑сегменты по признакам:
По доходу: высокий / средний / низкий.По возрасту детей: (0!-!2), (3!-!5), (6!+) лет.По частоте покупок: частые / редкие.По каналам покупки: онлайн / ритейл / маркетплейсы.По ценовой чувствительности: готовы переплатить мало / средне / значительно.Практическая модель: комбинируйте ценовую чувствительность и ценности (eco vs price) в матрицу 2×3 для приоритетов продукта и каналов.

2) Какие дополнительные исследования провести

Conjoint / Choice‑based Conjoint: оценить фактическую WTP для атрибутов (материал, безопасность, бренд, цена). Размер выборки рекомендуемый: (n \ge 400) для сегментного анализа, лучше (n \ge 1000) для подробных выводов.Эксперименты с ценой (A/B тесты, тесты в реальных каналах): тестовые надбавки (+10\%), (+20\%), (+35\%) к базовой цене для проверки эластичности.Качественные исследования: фокус‑группы, глубинные интервью — понять мотивы «готов платить» и «не готов платить», какие аргументы убеждают.Тесты упаковки и коммуникации: какая сертификация/маркировка (например, FSC, OEKO‑TEX) увеличивает восприятие ценности.Оценка себестоимости и цепочки поставок: как изменится себестоимость при переходе на эко‑материалы; сколько маржи потребуется, чтобы поддержать премию.Канальные тесты и ценовая чувствительность по каналам: офлайн vs онлайн, подписки и наборы.

3) Ценовая стратегия (рекомендации и тактика)

Стратегия «tiered pricing» (многоуровневая):
Базовая линейка (value): минимальные эко‑атрибуты/устранённая марка, цена ориентирована на ценочувствительных; цель — захват (40\%) сегмента.Средняя линейка (core): частично эко‑материалы, лучшая дизайн/прочность. Для широкой аудитории.Премиум эко‑линейка (green premium): полностью экологичные материалы, сертификация, паковка, storytelling — ориентирована на (60\%).Тестовые уровни премии для запуска премиум‑линейки: сначала тестировать надбавки (+10\%), (+20\%), (+35\%) над средней ценой, выбирать точку с оптимальным сочетанием объёма и маржи.Механики снижения чувствительности к цене:
Бандлы (наборы), апсейл аксессуаров, подписка на развивающие наборы.Делать явную калькуляцию «стоимость на один месяц/игру» для снижения восприятия высокой цены.Частичная компенсация цены за счёт trade‑off: меньше упаковки, простая комплектация.Политика цен по каналам: premium линейка — фирменный сайт, специализированные магазины; value — маркетплейсы и дискаунтеры.

4) Продуктная стратегия

Дифференцировать по ценовым уровням: материалы, комплектация, дизайн, сертификация.Для премиум‑линейки: обеспечить реальные эко‑доказательства (сертификаты), прозрачность цепочки поставок, «история продукта» — это повышает WTP.Для value‑линейки: фокус на безопасность, долговечность и цена; можно использовать «эко‑элементы» частично (например, переработанный картон).Модульность: совместимые наборы, замена деталей — увеличивает CLV и воспринимаемую ценность.Упаковка и маркировка: акцент на конкретные выгоды (безопасность, гипоаллергенность, долговечность) и на сертификации.

5) Внедрение и KPI

Провести conjoint + A/B тесты (1!-!3) месяца, затем пилотные запуски в (1!-!2) каналах.Отслеживать: конверсия, AOV (средний чек), маржинальность по SKU, доля выручки от премиум‑линейки, возвраты, NPS по сегментам.Целевые метрики на пилоте: прирост AOV на премиум‑линейке (\ge 15\%), маржа на премиум (>30\%) (ориентир, до уточнения по себестоимости).

Коротко: начните с сегментации по ценовой чувствительности и доходу, выполните conjoint и реальный ценовой A/B тест для валидации WTP (тестовые премии (+10\%)–(+35\%)), внедрите многоуровневую продуктовую линейку (value / core / premium eco) с чёткой сертификацией и таргетированной коммуникацией.