Краткая стратегия продвижения местного фермерского бизнеса в онлайне: каналы, контент и как измерять результат.
1) Каналы (приоритеты)
- Веб‑сайт с интернет‑витриной и формой заказа/подписки (SEO).
- Локальный SEO: Google Business Profile / Яндекс.Справочник, карты.
- Социальные сети: Instagram + Reels, Facebook/ВКонтакте (для локальной аудитории), TikTok для короткого видео.
- Мессенджеры и fast‑sales: WhatsApp/Telegram/Viber для заказов и рассылок.
- Email‑маркетинг для повторных продаж и подписок (CSA).
- Платная реклама: Google Ads / Яндекс.Директ (локальный трафик), таргет в соцсетях.
- Партнёрства: локальные кафе/рестораны, фермерские маркетплейсы и инфлюенсеры‑локаторы.
2) Контент‑стратегия (пилоны + форматы)
- Пилоны: продукт (ассортимент, фото), история фермы (процесс, люди), выгода/качество (фермерские методы, сертификаты), рецепты/лайфхаки, отзывы/кейсы, акции/подписки (CSA).
- Форматы: фото высокого качества, короткие видео 15–60 с (Reels/TikTok), сторис/стори‑опросы для вовлечения, пошаговые рецепты, UGC (отзывы клиентов), «живые» трансляции с поля/уборки.
- CTA: заказать онлайн / подписаться на коробку / записаться на доставку / прийти на ярмарку.
- Частота (рекомендация): соцсети — посты на ленту и сторис . Рекомендую: лента — поста в неделю, сторис — в день, Reels/TikTok — ролика в неделю. (Подставьте: лента = 2–3, сторис = 3–7, Reels = 1–3.)
- Планирование: контент‑календарь на месяц, заранее продуманные темы в соответствии с сезоном.
3) Рекламные ставки и распределение бюджета (пример)
- Стартовый бюджет: распределение по задачам: контент/фото‑видео , таргет/поиск , инструменты/CRM , непредвиденные расходы . (Рекомендация: контент = 40\%, реклама = 40\%, инструменты = 10\%, резерв = 10\%.)
4) Как измерять результат (KPI и формулы)
- Сайт: трафик (сеансы), органический трафик, конверсии (заказы/заявки). Конверсия: $\text{CR}=\frac{\text{заказы}}{\text{посетители}}\times 100\%$.
- Соцсети: охват/импрессии, рост подписчиков, вовлечённость: $\text{ER}=\frac{\text{лайки}+\text{комментарии}+\text{репосты}}{\text{подписчики}}\times 100\%$. Отдельно — лиды из соцсетей (сообщения/клики в шапке).
- Email: Open Rate, CTR, конверсии с рассылки.
- Реклама: CPA (стоимость заявки/заказа), ROAS: $\text{ROAS}=\frac{\text{выручка от рекламы}}{\text{затраты на рекламу}}$. Целевые значения зависят от маржи; начальная цель — уменьшать CPA/увеличивать ROAS по мере оптимизации.
- LTV и повторные покупки: средний чек и частота покупок (важно для подписок).
- Трacking: ставьте UTM‑метки для всех ссылок и связывайте с аналитикой.
5) Инструменты
- Сайт/аналитика: CMS (WordPress/Wix/Tilda), Google Analytics 4 / Яндекс.Метрика, Google Search Console.
- CRM/учёт заказов: простая CRM (Airtable, Notion, HubSpot).
- Email: Mailchimp/SendPulse/UniOne.
- Соцсети: Creator Studio, мобильные редакторы (InShot, CapCut).
- Реклама: Google Ads, Яндекс.Директ, рекламный кабинет Facebook/ВК.
- Ссылки/UTM: формируйте ссылки с UTM для каналов: ?utm_source=...&utm_medium=...&utm_campaign=...
6) Фазовый план на месяцев (пример)
- Месяц (подготовка): сайт, GMB/Яндекс, базовый контент, фотосессия, CRM. (Месяц = 1)
- Месяцы - (рост): регулярный контент, таргет, запуск email‑подписки, тестирование офферов. (Месяцы - = 2–3)
- Месяцы + (масштаб): оптимизация рекламы по CPA/ROAS, partnerships, расширение каналов доставки и подписок.
7) Быстрые рекомендации для старта
- Сделайте хорошие фотографии продукта и 1 короткое видео о ферме.
- Настройте локальные карты и позаботьтесь о точных часах и контактах.
- Начните собирать базу email/телефонов с первого дня (скидка за подписку).
- Отслеживайте UTM и фокусируйтесь сначала на двух‑трёх каналах, доведя их до стабильных KPI.
Если нужно, могу помочь с шаблоном контент‑календаря, набором KPI под вашу маржу и примерным медиа‑планом с числами.