Сегментирование
- Родители
- Демография: возраст родителей $25–45$ лет, семьи с детьми дошкольного/младшего школьного возраста.
- Психография: ценности — безопасность, развитие, соотношение цена/качество.
- Поведение: покупают в магазине/онлайн, реагируют на отзывы, промо и гарантии.
- Дети (покупательское/влиятельное внимание)
- Возрастные когорты: $3–5$, $6–8$, $9–12$ лет — разная сложность игры и визуал.
- Интересы: креатив (конструкторы), ролевые игры (фигурки), цифровая интеграция (AR/игры).
- Медиа-потребление: YouTube Kids, TikTok, игровые приложения, TV‑каналы.
Позиционирование (по аудитории)
- Для родителей: «Безопасная и развивающая игрушка, на которую можно положиться» — акценты: безопасность материалов, сертификаты, развивающий эффект, долговечность, гарантия.
- Для детей: «Приключение/коллекция, которую хочется собирать и показывать» — акценты: яркий персонаж, сюжет, коллекционирование, интерактивность.
Рекламные сообщения — примеры
- Для родителей (тон — доверительный, информативный)
1. Заголовок: «Безопасная игрушка, которая развивает моторику»
Текст: «Сертифицированные материалы, проверенные методики развития и гарантия возврата $30$ дней. Идеально для возраста $3–5$.»
CTA: «Узнать больше»
2. Заголовок: «Инвестиция в игру и обучение»
Текст: «Наборы для $6–8$ лет: логика, креатив и совместные игры. Скидка при покупке второго набора.»
CTA: «Купить со скидкой»
3. Заголовок: «Проверено родителями»
Текст: «Отзывы, тесты безопасности и бесплатная доставка при заказе от $2$ штук.»
CTA: «Посмотреть отзывы»
- Для детей (тон — яркий, эмоциональный, короткие фразы)
1. Короткая фраза: «Собери всех героев!»
Текст/видео: динамичное распаковочное видео, звук «вау», показ фигурок в действии.
CTA: «Попроси родителей купить»
2. Короткая фраза: «Построй замок. Придумай историю.»
Текст: демонстрация игрового сценария, приглашение к челленджу в TikTok.
CTA: «Снимай и отмечай нас»
3. Короткая фраза: «Новый уровень игры — AR приключения!»
Текст: показ, как игрушка «оживает» в приложении.
CTA: «Смотри видео»
Каналы и тактики
- Для родителей: Facebook/Instagram, тематические блоги и форумы, поисковая реклама, e‑mail рассылки, PR в родительских медиа, офлайн — мерчандайзинг в магазинах, POS‑поп‑апы, пробники. Influencers: семейные/мамские блогеры с обзором и тестами.
- Для детей: YouTube (распаковки, короткие ролики), TikTok (челленджи), игровые приложения/AR, детские ТВ‑сети, детские мероприятия, сотрудничество с kid‑influencers (распаковка/игровые сюжеты).
- Синергия: видеоролики для детей + информационные лендинги и пошаговые инструкции для родителей; ретаргетинг родителей после просмотра детских роликов.
Креатив и тон
- Для родителей: спокойная палитра в креативе, упор на значки «сертификат», фото детей в реальной игре, факты и отзывы.
- Для детей: яркие цвета, динамика, персонажи, звук эффекты, крупные кнопки CTA «Играй», «Собери».
- Упаковка: выделять преимущества для родителей (сертификаты) и «героя» для детей.
Промо и предложение ценности
- Бандлы/наборы «стартер» и «коллекция», ограниченные издания, программа лояльности, гарантия возврата $30$ дней, тестовые наборы/мини‑версии.
- Офферы: «купи 2 — получи скидку $15\%$», бесплатная доставка от суммы $X$.
KPI (рекомендуемые метрики)
- Узнаваемость: охват/просмотры видео (reach/views). Цель — рост узнаваемости на $+20\%$ за $3$ месяца.
- Вовлечение: CTR/engagement для детских видео (видео‑взаимодействия) — целевой CTR $>1.5\%$.
- Конверсии: CR на сайте/в магазине, средний чек, повторные покупки — CR целевой $2–4\%$.
- LTV/Retention: доля повторных покупателей через $3$ месяца.
Распределение бюджета (пример)
- Родители: $60\%$ (бренд, поисковая, PR, инфлюенсеры).
- Дети: $40\%$ (видео, платформы с детьми, креативные кампании).
Краткий чек-лист запуска
1. Подготовить две креативные линейки (для родителей/для детей).
2. Настроить по аудитории кампании и ретаргетинг.
3. Запустить тестовые видео и лендинги, собрать данные $4–6$ недель.
4. Оптимизировать по KPI, масштабировать успешные связки канал+креатив.
Готов предоставить примеры конкретных объявлений для каналов (YouTube, FB, TikTok) при необходимости.